2019-07-23 更新 454次浏览
第一讲:销售精英的标准认知
一、如何定义努力工作——销售精英
1.创造结果——功劳有价、苦劳无用
2.行动勤奋——延长时间、笨鸟先飞
3.选择定位——承担责任、付诸行动
二、为什么要努力工作——成为销售精英
1.工作为了生存
2.努力工作因为责任
案例:女孩找男朋友一定要“有钱”
3.努力工作创造结果
1)收获滞后
2)持续积累
3)厚积薄发
案例:英语考级
三、应该如何努力工作——销售精英特质
1.自我角色定位
2.自我价值体现
互动:人生天平
3.自我成长规划
4.自我心态调整
5.成长经历改变
案例:大学生兼职拓展教练
第二讲:销售精英必备两个意识
一、价值意识
1.自我价值认知
2.优劣势分析
3.可提升空间设定
案例:非专业能力提升
二、团队意识
1.团队协作——单兵作战、能力局限
2.平台成就——因人成事、因事成人
3.发展基础——特立独行、难以融入
第三讲:销售精英必备四种心态
一、责任心态
1.责任心的表现
1)主人翁意识
2)为结果负责
3)为他人考量
2.责任心的价值
1)快速成长
2)职位晋升
3)收入增长
3.责任心的建立
1)问题到此为止的心态
2)体现自我价值的心态
3)主动承担责任的心态
案例:游戏设计原理
二、正念心态
1.职场“风水”
2.抱怨的反馈
3.归因于内
案例:离婚夫妻的反思
4.有正气
三、感恩心态
1.感恩认知——常言感谢
2.感恩智慧——角色转换
3.感恩表示——行动证明
4.感恩认知——马太效应
四、主动心态
1.主动者成大器
2.意愿决定结果
3.心态决定行为
4.突破自我设限
体验:哈佛鼓掌测试
5.主动走绝路
1)抗压能力
故事:小偷写给警察的感谢信
2)自我定位
3)全力以赴
案例:阳光车险的电话销售业务员
第四讲:销售精英必备三项能力
一、执行力
1.执行力的解析
案例:秦振华发展张家港经济
2.结果导向思维建立
3.执行力三要素
1)具体事件——经历聚焦、统一认知
2)截止时间——没有时间、便没有意义
3)达成标准——标准不一、难以衡量
4.为什么要执行到位?
1)领导喜欢——标杆打造
2)部署期待——升职空间
3)同行支持——预期所得
6.区分目标与口号
二、凝聚力
1.什么是凝聚力
2.凝聚力的必要性
1)唯有事业成就人生
案例:《西游记》唐僧师徒的成就
2)助力成长,创造机会
3)成长源于承担
4)存在感源于付出
体验:男人家庭地位取决于赚钱的能力
3.团队融入
1)尊重他人——行动
2)谦卑律己——心态
3)胸怀扩容——换位
4.团队配合协作能力
1)工作协调配合
2)团队氛围融入
3)鼓励文化的建立
三、销售能力
1.安全感源于不可替代
2.创造价值叫能力,否则只能叫潜力
3.唯有结果、证明能力
第五讲:销售精英职业生涯成长规划
一、成长规划认知
1.学习环境——团队氛围引导
2.晋升制度——标准清晰、执行公证
3.创造价值——没有价值、一文不值
二、岗位述职报告
1.工作成果汇报——数据化呈现
2.自我感悟总结——优缺点陈述
3.预期目标计划——数字化标准
三、业绩指标设定
1.业绩指标设定
1)设定指标量化
2)内在驱使动力
3)可行性分析
2.实施计划
1)内在因素把控
2)外在因素控制
3)阶段性实施方案
3.督促方案
四、综合素养提升
1.有野心:没有目标便没有动力
2.有决心:全力以赴、坚定信念
3.有行动:知道与做到的唯一通道
4.有恒心:人但有恒,事无不成
5.有自我:增强不可替代性
6.有信心:万物相生相克
7.有成长:成长才能承担
8.有远见:站在未来,定义当下
五、成长误区规避
1.心胸狭隘
案例:董事长助理竞选
2.孤芳自赏
3.性格情绪控制
案例:公事公办——没有错的错
4.结果导向思维
1)付出就有回报
2)看酬劳工作
故事:学做一颗苹果树
3)纠结问题
体验:模拟跳楼实验
5.虚假性认知
案例:工作与钓鱼的问答
互动:996工作制
课程标签:销售技能提升/冲刺心态激励