前言

你怎么总说不到点上？

看破后默默做到才是高手

开场白三要素

顶级销售简报——背景分析

1.1 工作简单化——套路很重要

1.2 客户画像两套模板

1.3 深入骨髓的了解，早就有方法

顶级销售简报——心理需求分析

2.1 发展至今的需求理论

2.2 使用场景产生需求

2.3 需求背后是存在感

2.4 影响存在感的是参与感

顶级销售简报——客户决策体系

3.1 市场类型决定“客户团队”

3.2 立体销售战役

3.3 判定标准前置

第四章 客户简报练习——专家客户

4.1 SPIN挖掘话术

4.2 销售回应速度是关键

4.3 共同描绘共同愿景

4.4 设计关键话术

第五章 客户简报练习——业余客户

5.1 无限游戏策略

5.2 层出不穷的产品策略

5.3 故意延展销售

5.4 设计体系话术

第六章 客户简报练习——探险者客户

6.1 侦察与反侦察

6.2 客户货比三家变成专家

6.3 “理性客户”的非理性决策

6.4 设计情境话术

第七章 销售简报信息收集工具

7.1 模块沟通：问答赞

7.2 需求逻辑：what，why，which

7.3 需求认同：FABG模型

7.4 需求转化五星模型

课程回顾与总结

课程标签：销售技巧,销售谈判