2019-09-27 更新 597次浏览
引言:正向思维人生不过常与福
一、销售精英观念改变市场无限
万般皆福气烦恼即菩提
打开心灵放飞思想
合作观念:上善若水溶入之智
成本观念:用资本眼光关注产出
发展观念:逆水行舟,不进则退
求道态度:敬畏专注极致
二、激发灵性提升销售精英核心能力
关于灵性:人类灵性退化了吗?
案例:扼杀灵性PK激活灵性
激活灵性三问:真相?本质?规律?
探讨学习的目的:获取知识、方法、智慧?
提升自我素质能力的方法
团队核心竞争力到底是什么?
整体素质与能力从何而来?
销售精英的影响力塑造
打造属于自己的销售领袖世界
亲和是销售过程、影响才是销售结果
分享:中西方人思维模式探究
观点:卓越源于要求要求要有标准
四、厘清销售思路探讨销售的本质
销售是难还是易?
销售是信心的传递
销售是情绪的转移
销售是价值的塑造
销售经典四句话详解
销售五大流程剖析
现场实操:破解销售抗拒的黄金话术演练
现场实操:面对客户第一句话怎么说?
全面分析销售低效的现象
销售与市场、营销的区别
销售意识比较:被动—主动—互动
服务意识升级:产品—质量—服务
互动式销售特点:顾客—朋友—粉丝
观点:厘清思路才能发现出路
实战技巧:销售谈判沟通中如何掌握主动权?
五、攻心为上如何掌握客户不同心理与应对策略
好奇心理
眼见为实心理
从众心理
对号入座心理
侥幸心理
贪利心理
避害心理
嫉妒心理
不见棺材不掉泪心理
六、销售管理者团队管控技巧升级
销售管理者的自我定位
销售管理的“根源”问题
团队发展的五层阶梯
两种不同的管理模式
基于四种视角的管理区分
技巧:中国式管理3造
模式探讨:高绩效团队文化模式建设与管理
实例研讨:团队7种常见角色管理
七、结语:大乘智慧知行合一
结果意识:没有如果只有结果
责任心:完成任务≠创造结果
实操工具:三三原理九宫八卦格物法
案例研讨:如何提升销售团队执行力?
高效执行力4F流程体系详解
责任是人生的原动力
激励活动:责任者宣言
课程标签:销售技巧,销售谈判