1.商务演讲的谋定而动及精心设计

1.1问题隔离法

l会议、商务洽谈演讲的目的与风格分析

l听众的类型与层次分析

l发资料是为配合解决哪些问题

1.2听众为什么听你讲

l言之有理

l言之有趣

l言之有情

l言之有慧

l言之有序

1.3商务演讲中的平衡制胜

l理性思考、感性表达的平衡

l事实与情感的平衡

l讲授与演绎的平衡

l内容与形式的平衡

l管理者权力与演讲魅力的平衡

1.4商务演讲中的“五力合一”

l吸引力

l启发力

l说服力

l感染力

l生产力

1.5讲稿的准备

l打结构、定框架

l拟提纲、分层次

l找案例、填内容

l做小抄、预先练

2.商务演讲的精彩演绎之开场、互动与结尾2.1商务演讲的上场与下场

l上场三要点

l下场三要点

2.2先声夺人的开场

l 12种有效的导入方式：

谜语、游戏、问题、赞美、概念、直接

奇闻、事实、数据、时事、引言、故事

l三种错误的导入方式：

自夸、自杀、幼稚

2.3演讲中的“黄金三点”技巧

l凡事讲三点

l“轴线”的选择

l分类切忌“你中有我、我中有你”

2.4商务演讲中的“讲读”

l语调、语速的把控

l肢体语言的配合

l“电梯原则”的应用

l市井语言的平衡

2.5商务演讲案例应用与互动

l案例演绎：源于生活、高于生活

l讲故事、讲案例演练：

讲工作、将爱情、讲家庭、讲朋友

讲生活、讲爱好、讲理想

l多种互动方式的平衡应用

2.6说服式演讲方式的应用及演练

l苏格拉底法

l卡耐基提问法

l问题引导法

2.7余音绕梁的结尾

l成功的结尾：

选择、激励、排比

故事、总结、赠言……

l失败的结尾

戛然而止、文不对题、无尽迷宫……

3.商务演讲的精彩演绎之控场、演绎及问题处理3.1商务演讲中声情并茂的演绎

l激情感动

l声音震动

l幽默调动

l提问互动

l讲授生动

l游戏带动

l激情感动

3.2节奏与控场

l让演讲始终充满热诚

l厚积薄发、自然展现

l不断优化，让节奏和语言更加引人入胜

3.3问题处理

l自我问题的处理

l学员问题的处理

l环境问题的处理

3.4表情——培养职业亲和力的技艺

l目光：最生动的交流语言

l微笑：最好的化妆品

3.5你的举止会说话——演讲中的仪态手势

l得体商务人士形象的标志与破绽

l仪容仪表呈你的现职业状态

l如何看起来更具权威感

l如何看起来更具亲和力

l自我职业形象检查与塑造

3.6商务演讲成功要素概括

l结构为王

l设计是魂

l观点是金

l案例是根

4.商务演讲中结构为王、图表相彰的PPT制作与呈现4.1大家来找茬

l这样的商务演讲PPT你作何评价

l说出你对其的改进思路

4.2 PPT常见问题的分析及改进

l昏昏欲睡型

l视力测试型

l数字堆砌型

l滥用图片型

4.3专业PPT的六个特点及实现

l因对象和情境要有所差异

l结构和逻辑是最好的说服力

l布局和风格要便于别人记忆

l色彩搭配也需有些“品味”

l让PPT成为你的商务演讲助理

l用好模板和工具让你如虎添翼

4.4如何进行PPT的布局、文图展现

l多维视角下的重点、主次划分

l环环紧扣的逻辑，不断激发听众兴趣

l文转化为图、图描述为文

4.5色彩搭配及动画应用

l PPT版面色彩的内涵及搭配风格

l耳目一新的切换方式

l思维同步的动画应用

课程标签：销售技巧、销售心态