2019-11-05 更新 403次浏览
单元一 银行网点营销服务人员的角色定位
一、课堂互动
1.问题一:我们应该以何种职业形象出现在网点?
2.问题二:我们应该进行怎样的服务角色定位?
二、网点营销服务人员角色定位的意义
1.传统零售银行转型的需要
2.个人价值成长的需要
3.客户多元化服务的需要
三、角色定位与自我评估
1.银行网点营销服务人员的角色定位
2.自我成长、发展目标与SOWT分析
3.课堂实战:制定个人价值成长线路图和职业发展计划
单元二 银行网点服务之优质服务
一、服务文化的定义
1.课堂互动:你对银行服务满意吗?
2.银行网点究竟缺少什么服务?
3.银行网点的服务文化
二、制定服务策略
1.课堂实战:制定网点服务策略
2.学员发表与讲师总结
三、客户维护体制
1.银行客户维护
2.客户粘度提升策略
四、促进主动服务文化的12种方法
五、服务营销中的普通与杰出的区别
六、客户的需求
1.尊重的需求
2.财富价值增长的需求
3.定制化与差异化服务的需求
单元三 银行网点服务营销技巧
一、有效交流的重要性
1.案例分析:为什么客户不满意?
2.银行服务中沟通的重要性
3.单向沟通的危害性
二、确保双向交流
1.沟通的本质
2.双向沟通的策略
三、避免使用负面语言
1.课堂互动:服务营销中的负面语言
2.消除负面语言的方法
四、积极的交流
1.让客户满意的沟通策略
2.课堂实战:创造客户满意的沟通氛围
3.服务营销中的沟通原则和关键问题点
五、创造一个正面的服务形象
1.你的形象价值千万
2.金融服务人员的职业形象
六、自信果断地与客户接触
单元四 服务营销专项技能训练
一、聆听客户
1.聆听的重要性
2.聆听是什么
3.好的聆听者的特征
4.聆听出现问题的原因
5.无效的聆听
6.提高聆听技巧的方法
7.信息采集技巧
8.附加问题导航
二、平息客户不满
1.课堂互动:客户为何不满?
2.处理客户不满的基本原则
三、处理客户异议
1.正确面对客户异议
2.客户异议的分类和处理技巧
四、单证填写中的服务技巧
1.单证填写也是关键服务
2.把枯燥的单证填写变为积极的需求导向营销
五、排队等候中的问题处理
1.等待就是最佳的营销机会
2.让排队客户感到满意的服务技巧
六、客户投诉的处理程序
七、令人愉悦的服务用语
八、其它常见问题处理技巧分享
九、课程总结
课程标签:市场营销,营销策划