2019-11-28 更新 541次浏览
模块一:团队执行力打造
1、人生考场与职场
职场导言:用心才能把事做好
1)考试中我们全力以赴
2)工作上我们是什么样子
3)人生处处是考场、人生事事是考题、人生人人是我师
2、重新探索自我
职场导言:你无法改变别人只能改变自己
1)什么决定行为与态度
2)思维定式决定结果模型
3)结果—做法—看法—想法—观念
4)我们无法改变风向但可以改变风帆
3、积极主动的工作精神是开启成功的金钥匙
职场导言:成功的关键就是积极主动
影片案例:儿时的我们
1)人为什么会消极
2)积极主动是人类的天赋
3)积极主动行为结果逻辑与方法
4)别找借口找方法——潜力(击掌)
5)提高执行力的8字秘诀
影片案例:购买火车票
影片案例:亮剑-我要你干嘛
影片案例:万万没想到
4、工作是创造个人价值的唯一平台
职场导言:离开工作平台我们什么都不是
影片案例:乔家大院
1)什么是工作
2)工作就意味着责任
3)学历不代表能力、文凭不代表阅历
4)努力工作的十大好处
5)成长、突破、改变
5、感恩与贡献是立足之本
职场导言:我能贡献什么?
1)是公司就有问题
2)解决问题就是创造财富
3)问题就是你的机会
4)心灵盘点之感恩
模块二:专业销售技巧训练
1、职业形象的打造——让顾客喜欢上你
1)微笑与声音
2)男士与女士的“易容术”
3)销售礼仪
2、专业客户沟通技巧——让成交变得简单
1)说——专业度/赞美/同理心沟通公式/销售谈资/因人而异的沟通法则
2)问——提问类型/无敌提问开场白/提问内容设计之SPIN/案例:专业地产销售案例
3)听——聆听分类/聆听五步心法与方法
3、专业顾客维护技巧——让顾客相信你
1)把控细节——打造完美体现“人性化“的商业行为
2)网络互联——如何打造独有气质主题花园筑巢引凤
3)角色转化——自由穿行在不同角色缔造完美“勾心”者/学生+顾问+老师
课程标签:销售技巧,电话销售