第一模块：厂商基本默契度

1、三个一致

1）目标一致/厂商目标的默契一致

2）思想一致/厂家统一经销商思想

3）行动一致/厂商行事风格一致性

2、专业趋同

1）厂家输出/业务模式与流程

2）商家配合/模式与流程落地

备注：主导者厂家

3、厂商共赢

1）厂商合作不良关系

2）新零售背景下厂商合作共赢是唯一出路

第二模块：经销商宏观能力盘点

1、市场调研与分析能力——商业机会

2、战略目标的制定能力——实现模式

3、策略动作的规划能力——实现路径

4、组织架构的搭建能力——资源匹配

5、制度流程的管理能力——保障措施

第三模块：经销商微观能力实现

1、老板的软实力

1）关于稻盛和夫舵手的五大修养：人格魅力与职位权力的PK

2）老板的三大正念：积极主动/自信勇敢/拥抱变化

3）适者生存的三大内在条件：梦想/感恩/诚信

4）学习：不断提升自我/马克·扎克伯格的挑战

2、市场分析能力提升

1）分析的目的是识别商业机会

2）SWOT、5W与5Y的应用

3）SWOT、5W与5Y的现场练习与成果呈现

4）价值流图的应用与实践

3、目标的制定与执行能力提升

1）什么是目标

2）目标的制定与员工日常行为的统一关联

3）OGSM的应用与现场联系并出成果

4、团队建设管理能力提升

1）使命与价值观的统一

2）人才培育发展：选择/知识/技能/心态

选择：通过9个角度选择你要的人才

知识：行业内专业知识的获取办法/公司的考核办法

技能：员工技能培养的6大步骤

心态：努力工作的十大好处

员工培训

3）员工激励

赫茨伯格双因素理论

霍桑实验的关注原理

聆听、鼓励、赞赏、批评

案例影片2-3：业绩说话、建设性批评（版权）

4）员工管理

四种性格员工的沟通与管理策略

情景领导艺术

5）有效授权：四种情况的区分授权

6）有效沟通

A.沟通的定义

B.沟通的三大特点

C.沟通过程模式

D.沟通编码的四个条件

E.沟通解码的四个条件

F.沟通渠道通畅的四个条件

G.反馈的五个要求

互动游戏:拼图

7）时间管理：重新认识时间管理/老板时间管理的核心

5、销售技巧的提升

1）服务意识与服务层次示意图的应有以及实践

2）销售中的看、说、问、听四大技巧应用与实践

看—甄别实力、判断意向

说—拉近距离、价值传递

问—了解情况、挖掘需求

听—建立信任、发现问题

课程标签：销售技巧,经销商