中层管理 | 执行力 | 职业修养

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    管理类:《总裁卓越领导力》《中层管理技能提升》《高绩效团队打造》 《高效沟通与协作》《下属辅导与激励》《赢在执行力》 素养类:《职业化素养》《职业生涯规划》《商务演讲与口才训练》 《时间管理》《高效能人士的七个习惯》 心态类:《阳光心态与职场正能力》《情绪与压力管理》《责任胜于能力》 营销类:《狼性销售团队打造》《销售实战技……
  • 邀请费用:
    30000元/天(参考价格)
销售执行力提升与强化训练营培训课程大纲

2019-12-23 更新 586次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 销售谈判
  • 适合行业
    银行证券行业 建筑地产行业 通信行业 保险行业 其他
  • 课程背景
    1、引导销售管理人员牢固树立“执行第一”的全局意识。 2、提升销售管理人员率先垂范、互相协作的自我执行观念。 3、明晰销售管理人员强化政策执行对于下级及客户的积极影响。 4、掌握销售执行力概念、作用及打造核心要点。 5、学会运用销售执行力塑造的相关方法、工具及技巧。 6、通过执行力的提升,全面打造企业核心竞争力。
  • 课程目标
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    引子:天堂与地狱的故事

    有何启示?

    第一部分:认识执行力

    一、我们为什么要强化执行力

    1、经济危机条件下,执行力代表着竞争力

    2、经济愈不景气,愈要振奋精神,愈要打造执行力

    3、执行力代表着运营效率,可以降低沟通成本

    4、执行得力与执行不力之结局

    案例:蒋介石为何要枪毙韩复榘?

    二、我们的执行力遇到了哪些障碍

    1、自我反省——我们是否是执行力最大的阻力

    2、自我检查——为何政策一到基层就会变味?

    3、我们是否需要自上而下进行执行力检核?

    案例:职场晋升的三字诀

    三、我们需要什么样的执行力

    1、不折不扣,执行第一 

    案例:把信送给加西亚

    2、注重协作,打破区域小圈子及个人成见

    案例:血战台儿庄

    3、没有任何借口,令行禁止

    西点军校精神

    4、先执行——及时传递与沟通信息:执行中理解,理解中执行

    执行关键点

    5、态度决定一切:执行力当中的阳光心态

    凡事多往好处想

    四、什么是销售执行力

    1、销售执行力概念

    2、销售执行力与管理执行力

    有何区别?

    第二部分:打造和提升销售执行力

    一、提升销售执行力关键——销售人员的自我修炼

    1、提升销售执行力是企业与区域业绩成长的基础

    2、把自己当作经营者——从做市场到经营市场

    3、让自己成为主人翁——具备老板的心态

    案例:两人同时进入一家公司,为何境遇天壤之别?

    二、如何提升销售人员的销售执行力?

    1、对公司政策与营销方案清晰

    √目标清晰——做什么

    √标准清晰——做到什么程度

    √方法清晰——用什么方法

    √时间清晰——什么时间完成

    案例:看解放军的执行力

    2、执行第一,化繁琐为简单

    √与公司目标一致

    √切忌把简单的事情复杂化

    故事:借扳子

    3、抓大放小,要事第一

    √帕累托定律释义:80/20法则

    √集中力量完成公司要求的“要事”

    链接:时间四象限管理

    4、组织第一,团队第一,选对人

    √团队制胜时代已经来临

    √让合适的人做合适的事

    讨论:执行力与执行能力

    5、善于管理,学会督导和检查

    √下属只做你检查的事,而不做你希望他们做的事

    √希望什么,就检查什么

    √销售管理者工作的重点之一就是检查

    链接:检查要带哪些工具?

    6、让自己成为一名销售教练 

    √销售教练是什么?

    √销售教练的四大职能 

    √销售教练技术:传道、授业、解惑

    链接:象驾校教练一样做销售教练

    三、销售执行力打造的四大法则及二个工具

    四大法则

    1、制定区域目标

    2、制定达标标准

    3、确定销售责任人

    4、制定严格的考核标准

    两个工具

    1、PDCA管理循环

    2、甘特跟踪表


    课程标签:销售技巧,销售谈判

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