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《卓越销售团队激励与执行—职业化销售团队打造训练课程大纲》

发布时间:2019-10-08    点击数:10
课程大纲

第一单元、什么是团队?

1、团队的定义

一个真正的团队应该有一个共同的目标,其成员行为之间相互依存相互影响,并且能很好地合作,以追求集体的成功。

2、团队与团伙的区别:

团队为一个价值目标而战,团伙为一个利益目标而争

团队在一个信仰中共存,团伙在许多得失中较劲

团队步调一致,团伙各怀鬼胎

团队相互补充,团伙相互拆台

团队在困难里找机会,团伙在机会里找困难

只要价值在,团队人散心不散,只要利益亡,团伙人在心已散

3、卓越团队打造四戒:

一戒:“团队利益高于一切”

二戒:“团队内部不要‘内斗”

三戒:“团队内部皆兄弟”

四戒:“牺牲‘小我’,才能换取‘大我’”

第二单元、什么是职业化的销售团队

1、职业化的销售技能——掌握专业销售能力

2、职业化的销售形象——看起来就像成功人士

3、职业化的销售态度——用心对待客户,用心销售

4、职业化的销售道德——坚持公司品牌信誉,对客户负责

第三单元、卓越销售团队成员的心态和激励

1、打造销售团队共同价值观

2、一流销售团队成员拥有的心态

3、销售团队成员的激励与自我激励

激励下属的有效方法

队员士气低落的原因

问题销售人员的激励

表扬的几种方式

责备下属的技巧

防止销售队员的老化的方法

【案例:拿破仑希尔成功学,安东尼.罗宾——激发心灵潜能】

第四单元、卓越销售团队执行力打造

1、团队建设与执行力

没有执行力就没有竞争力

定义执行力,什么是团队执行力?

执行不仅仅是个观念,更是一项纪律和系统

执行力的四个构成系统

2、我们的团队为什么执行不力?

态度

习惯

能力

最高执行者带头不执行

开坏了头

流程混乱

无法授权

没有执行刚度

3、高效执行——引爆销售人员动力

行动力:高效销售人员完美执行的第一动力

积极主动,打造高效行动力

拒绝借口,立刻行动

完美执行,要做就做最好

面对批评,突破阻力

谁快谁就赢

4、提升团队执行力的十大关键

优化执行流程

建设有效的沟通平台

服从,从自己开始

将学习转化成执行能力和生产力

永远的激励

建设竞争文化

奖惩并重

将执行纳入制度并建备忘录

5、如何系统打造提升执行力

构成执行的核心要素

建设执行文化体系

战略系统设计做到具有执行力

人力系统提升执行力

运营系统保障执行力

【课程回顾与总结】:总结、分享、答疑、讨论

标签:职业素养、职业化



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