人才战略、领导梯队建设专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    卓越领导力------四力模型,打造领导梯队的成长系统! 激发领导者精神力量和榜样力量的内驱力;塑造人格魅力,打造聚合人才的凝聚力;掌控企业发展方向的判断能力;实现企业战略成果的推动能力。是有效提升企业领导能力的成长系统! 卓越执行------从经营策略到业绩成果的关键环节! 如何使执行意识深入人心,使执行意志如钢铁般强大,最终……
  • 邀请费用:
    25000元/天(参考价格)
卓越销售团队激励与执行—职业化销售团队打造训练课程大纲

2019-10-08 更新 81次浏览

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  • 所属领域
    职业素养 > 职业化
  • 适合行业
    银行证券行业 商超零售行业 快消品行业 教育培训行业 建筑地产行业
  • 课程背景
  • 课程目标
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    第一单元、什么是团队?

    1、团队的定义

    一个真正的团队应该有一个共同的目标,其成员行为之间相互依存相互影响,并且能很好地合作,以追求集体的成功。

    2、团队与团伙的区别:

    团队为一个价值目标而战,团伙为一个利益目标而争

    团队在一个信仰中共存,团伙在许多得失中较劲

    团队步调一致,团伙各怀鬼胎

    团队相互补充,团伙相互拆台

    团队在困难里找机会,团伙在机会里找困难

    只要价值在,团队人散心不散,只要利益亡,团伙人在心已散

    3、卓越团队打造四戒:

    一戒:“团队利益高于一切”

    二戒:“团队内部不要‘内斗”

    三戒:“团队内部皆兄弟”

    四戒:“牺牲‘小我’,才能换取‘大我’”

    第二单元、什么是职业化的销售团队

    1、职业化的销售技能——掌握专业销售能力

    2、职业化的销售形象——看起来就像成功人士

    3、职业化的销售态度——用心对待客户,用心销售

    4、职业化的销售道德——坚持公司品牌信誉,对客户负责

    第三单元、卓越销售团队成员的心态和激励

    1、打造销售团队共同价值观

    2、一流销售团队成员拥有的心态

    3、销售团队成员的激励与自我激励

    激励下属的有效方法

    队员士气低落的原因

    问题销售人员的激励

    表扬的几种方式

    责备下属的技巧

    防止销售队员的老化的方法

    【案例:拿破仑希尔成功学,安东尼.罗宾——激发心灵潜能】

    第四单元、卓越销售团队执行力打造

    1、团队建设与执行力

    没有执行力就没有竞争力

    定义执行力,什么是团队执行力?

    执行不仅仅是个观念,更是一项纪律和系统

    执行力的四个构成系统

    2、我们的团队为什么执行不力?

    态度

    习惯

    能力

    最高执行者带头不执行

    开坏了头

    流程混乱

    无法授权

    没有执行刚度

    3、高效执行——引爆销售人员动力

    行动力:高效销售人员完美执行的第一动力

    积极主动,打造高效行动力

    拒绝借口,立刻行动

    完美执行,要做就做最好

    面对批评,突破阻力

    谁快谁就赢

    4、提升团队执行力的十大关键

    优化执行流程

    建设有效的沟通平台

    服从,从自己开始

    将学习转化成执行能力和生产力

    永远的激励

    建设竞争文化

    奖惩并重

    将执行纳入制度并建备忘录

    5、如何系统打造提升执行力

    构成执行的核心要素

    建设执行文化体系

    战略系统设计做到具有执行力

    人力系统提升执行力

    运营系统保障执行力

    【课程回顾与总结】:总结、分享、答疑、讨论

    课程标签:职业素养、职业化

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