第一讲  认知——了解物业服务，建立服务信心

一、物业服务的意义

1、增加黏度，让客户拥有想再来一次的体验

思考：体验是什么？体验式服务是什么？

区分：体验VS概念

探讨：服务的意义是什么？

解析：物业从业人员的职业化

案例：一名物业人员的最大化效益

2、服务恒定公式

解析：服务满意率的实质

情景再现：探寻服务生态链建立关键点

思考：如何创建服务联动，建立对客服务生态链

第二讲  心锚—— 服务能动力内驱，树立正向服务观

思考：我们与物业公司是什么关系？

一、规则护航，立场定边界 

讨论：麻将为什么可以成为国粹？打得时间长不觉得累而且无异议？

1、乐享工作，优享生活

解析：价值认同，物业人乐享生活

阐述：在业主的惊喜中找到富有的人生

互动：体验被看见的满足感与价值感

2、卓越六星级服务心态

解析：心有了，一切就都有了

剖析：卓越六星级服务心态

练习：发现VS聆听

工具：卓越六星级心态模型

分享：用心看世界

第三讲  塑造——打造专业服务形象，经营印象哲学效应

思考：第一印象经济效益

探讨：形象拆解，客户看到的潜台词

一、形象塑造，培养亲和力的艺术

1、仪容修饰要点

示范：男士/女士仪容修饰要点

2、职业发型打理

示范：男士/女士发型打理要点

3、表情管理

示范：目光的运用技巧

案例：保洁大姐微笑暖人心

练习：两人一组，亲和力的表情训练

二、制服礼仪，打造专业职业形象

图示：制服会说话

探讨：制服的意义

解析：制服的搭配原则

示范：公司制服的正确穿着方式

三、行为礼仪，雕塑靠谱可信赖的风范

1、站坐行蹲显风范

示范：站姿/坐姿/走姿/蹲姿的正确方式

互动：两人一组练习

2、指引到位明方向

解析：指引的目的

示范：指引的操作要点

互动：两人一组练习

3、问候示意建关系

区分：问候不等同于鞠躬

示范：让业主舒服的问候方式

互动：问候练习

演练：破框，打破常规的问候模式

4、察言观色懂需求

解析：物业人的主人翁意识

示例：优秀物业的对客服务关键触点

探讨：如何优化现有服务（分组讨论）

分享：如何在正确的时间正确的地点给到客户适时的协助

5、接待应用表关注

演练：工作场景再现，待客（业主）真实反映

解析：接待5S原则

示范：接待客户操作要领

第四讲  雕琢——礼规应用，企业增效

1、介绍礼

解析：获取客户信赖与认可的关键一步

工具：《介绍三步法与要领》

《介绍仪态拆解图》

练习：互动演练

2、名片礼

解析：物业人是公司行走的名片

工具：《名片礼规三步法与要领》

《名片仪态拆解图》

练习：互动演练

3、握手礼

解析：正式场合（如接待），细节显专业

工具：《握手礼规三步法与要领》

《商务名片仪态拆解图》

练习：互动演练

4、位次礼

看图讨论：

电梯里进出先后、站位选择

楼梯里行径的前后原则，例外

轿车上的位次礼规，例外

会议室里的位次礼规，例外

餐桌上的位次礼规与例外

情景示范：行径过程中的前后位序礼规，例外

5、拜访礼

案例：五分钟的失误

剖析：拜访礼的关键点

情景演练与示范：不同部门上门拜访客户的关注点

第五讲：沙盘秋点兵

头脑风暴一天学习运用到实操服务中

课堂赠送：服务礼仪操

课程标签：客户服务,大客户服务