2019-11-15 更新 379次浏览
一、裂变营销作战地图与社群爆破逻辑
你理解的营销和销售的区别?
企业亟待升级的营销思维:流量思维与流量池思维
什么是裂变?裂变营销对于企业的意义
6步搭建企业裂变营销框架
传统业绩提升公式如何与裂变营销流程结合
案例:瑞幸咖啡的裂变增长
二、流量增长的鱼塘理论与用户画像
企业引流的三种路径
引流的鱼塘理论:挖掘鱼塘,设定鱼饵,设定鱼钩,流量池
精准用户画像分析的5大维度
5大鱼塘找准流量来源
5大引流产品挖掘
卖场接触点与引流路径探讨
4大常规引流方法与4大升级引流方法拆解
案例:德国马牌轮胎的引流方法
案例:惠州打造同城异业联盟爆破的引流方法
练习:针对自己的业务写出引流方法
三、流量裂变的4大主体与4种方法
裂变的4大主体:种子用户,裂变鱼饵,裂变任务,裂变流程
4种裂变方法的案例和路径拆解
案例:欧巴罗餐厅的裂变案例:4天裂变出240个微信群
案例:猫眼内衣品牌裂变,让客流增长3倍
案例:新世纪百货“纸包鱼”裂变3000单
案例:连咖啡的拼团裂变
练习:针对自己的业务制定出裂变方案
四、通过社群快速打造用户信任的框架与方法
流量到成交中间最关键的环节:建立用户信任
案例:用社群2周内卖出200多头土猪
微信社群的内容输出框架
如何提升微信社群的活跃度
社群启动6大流程
案例:步步高超市的社群内容体系
案例:百联社群:缩短与用户的距离
练习:3张表格构建社群架构与执行落地
五、成交的3大核心与6大步骤
成交的3大核心:价值,信任,促销
成交的6大步骤:
痛点挖掘
价值塑造
客户见证与权威认证
超级赠品
制造紧迫与稀缺性
零风险承诺
赠品营销的不传之秘
练习:针对自己的产品或项目写出营销文案
六、裂变营销之锁客复购策略
为什么要进行锁客复购
锁客复购的2个核心要素
增加信息触达渠道
给到客户回头的理由
如何设计回头福利
锁定会员身份
给到专属特权
建立积分兑换机制
下次消费代金券
长期回头券/赠品
社群秒杀团购
案例:大型连锁美容机构的锁客复购策略分析
七、裂变分销的策略与方法
为什么要进行裂变分销
谁可以给我们裂变分销
三种分销路径拆解:
员工分销裂变的路径拆解
老顾客分销裂变的路径拆解
异业联盟的分销裂变路径拆解
裂变营销体系下的落地场景与工具使用
八、社群活动爆破详细流程与方法
社群的常规转化方法
社群会员费
秒杀活动
拼团活动
组合促销
几种常用的微信小程序功能:抽奖,秒杀,拼团,砍价
案例:千鲜汇的社群团购模式
案例:馨馨家水果尊享会
社群落地活动爆破流程
案例:欧派橱柜的微信社群活动爆破
课程标签:市场营销、大数据营销