培养零售企业的社群运营官

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《构建社群新零售体系的逻辑与方法》 《社群裂变与营销活动爆破》 《顾问式销售技巧》 《让思考更清晰,让表达有逻辑:结构思考力训练》 【授课风格】 “知识体系+案例+实操应用”立体化教学,保证学员从“认知到技能”的转化,学了能用,用了有结果; 除了理性的知识传播,更加注重与学员的互动,让课堂充满趣味,让学员更多参与。 ……
  • 邀请费用:
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《传统企业业绩增长之裂变营销实战技能》培训额课程大纲

2019-11-15 更新 379次浏览

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  • 所属领域
    市场营销 > 大数据营销
  • 适合行业
    生产制造行业 服装鞋包行业 商超零售行业 汽车服务行业 其他
  • 课程背景
    我们正处在一个伟大的时代,处于一个从工业化向移动互联网进化的时代,人们的需求,习惯和购买路径都发生了巨大的变化! 在商业竞争不断加剧的今天,更多的是对流量的“争夺”,如何能够低成本、高效率的进行用户增长,这是每个传统企业都要考虑的问题。 除了靠自然进店和发传单之外,我们如何借助互联网的手段,激发用户主动传播分享,从而促进品牌和营销活动的快速传播,并且实现流量裂变式增长? 裂变营销,就是借助互联网载体打造企业的流量池,并通过专业的运营方法和工具,驱动用户进行循环传播拉新,促进用户和业绩的裂变增长!
  • 课程目标
    具从宏观上掌握“营销作战地图”,深刻理解营销的逻辑和路径。 让学员理解社群营销活动爆破的基本框架,“流量增长——信任培养——成交行动——锁客复购——裂变分销”的营销流程,从而针对自己的项目和产品搭建裂变营销活动体系。 掌握“流量裂变”的逻辑,并通过拆解案例理清裂变实操中的详细路径和准备工作,制定完整的裂变营销文案,并使用专业的裂变工具。
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
    零售企业老板、高层,门店店长,新媒体及社群运营人员,电商、微商从业者
  • 课程大纲

    一、裂变营销作战地图与社群爆破逻辑

    你理解的营销和销售的区别?

    企业亟待升级的营销思维:流量思维与流量池思维

    什么是裂变?裂变营销对于企业的意义

    6步搭建企业裂变营销框架

    传统业绩提升公式如何与裂变营销流程结合

    案例:瑞幸咖啡的裂变增长

    二、流量增长的鱼塘理论与用户画像

    企业引流的三种路径

    引流的鱼塘理论:挖掘鱼塘,设定鱼饵,设定鱼钩,流量池

    精准用户画像分析的5大维度

    5大鱼塘找准流量来源

    5大引流产品挖掘

    卖场接触点与引流路径探讨

    4大常规引流方法与4大升级引流方法拆解

    案例:德国马牌轮胎的引流方法

    案例:惠州打造同城异业联盟爆破的引流方法

    练习:针对自己的业务写出引流方法

    三、流量裂变的4大主体与4种方法

    裂变的4大主体:种子用户,裂变鱼饵,裂变任务,裂变流程

    4种裂变方法的案例和路径拆解

    案例:欧巴罗餐厅的裂变案例:4天裂变出240个微信群

    案例:猫眼内衣品牌裂变,让客流增长3倍

    案例:新世纪百货“纸包鱼”裂变3000单

    案例:连咖啡的拼团裂变

    练习:针对自己的业务制定出裂变方案

    四、通过社群快速打造用户信任的框架与方法

    流量到成交中间最关键的环节:建立用户信任

    案例:用社群2周内卖出200多头土猪

    微信社群的内容输出框架

    如何提升微信社群的活跃度

    社群启动6大流程

    案例:步步高超市的社群内容体系

    案例:百联社群:缩短与用户的距离

    练习:3张表格构建社群架构与执行落地

    五、成交的3大核心与6大步骤

    成交的3大核心:价值,信任,促销

    成交的6大步骤:

    痛点挖掘

    价值塑造

    客户见证与权威认证

    超级赠品

    制造紧迫与稀缺性

    零风险承诺

    赠品营销的不传之秘

    练习:针对自己的产品或项目写出营销文案

    六、裂变营销之锁客复购策略

    为什么要进行锁客复购

    锁客复购的2个核心要素

    增加信息触达渠道

    给到客户回头的理由

    如何设计回头福利

    锁定会员身份

    给到专属特权

    建立积分兑换机制

    下次消费代金券

    长期回头券/赠品

    社群秒杀团购

    案例:大型连锁美容机构的锁客复购策略分析

    七、裂变分销的策略与方法

    为什么要进行裂变分销

    谁可以给我们裂变分销

    三种分销路径拆解:

    员工分销裂变的路径拆解

    老顾客分销裂变的路径拆解

    异业联盟的分销裂变路径拆解

    裂变营销体系下的落地场景与工具使用

    八、社群活动爆破详细流程与方法

    社群的常规转化方法

    社群会员费

    秒杀活动

    拼团活动

    组合促销

    几种常用的微信小程序功能:抽奖,秒杀,拼团,砍价

    案例:千鲜汇的社群团购模式

    案例:馨馨家水果尊享会

    社群落地活动爆破流程

    案例:欧派橱柜的微信社群活动爆破

    课程标签:市场营销、大数据营销

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