2019-04-30 更新 355次浏览
课程大纲
第一讲:认识营销演讲
一、了解营销演讲
1.营销演讲的界定
2.营销演讲的场景
3.营销演讲的功能
4.营销演讲的“五有”新思维
1)“有胆”——心态调适
2)“有范”——魅力台风
3)“有料”——逻辑编排
4)“有趣”——生动演绎
5)“有效”——互动控场
案例:营销演讲反面案例分析
第二讲:“有胆”——即兴演讲训练及心态调适
自我推介黄金30S(练习+点评)
工具:自我推介的“四有新人”法
2.60S即兴营销演讲训练(体验+点评)
3.小组共创:紧张的三层原因
案例:“杨澜说演讲”案例分析
4.缓解紧张的五个法宝
5.即兴演讲三部曲
工具:自我反馈工具表
6.60S即兴演讲小组训练(练习+点评)
第三讲:“有范”——营销演讲魅力台风呈现
一、三种常见营销演讲风格
1.热情感召型
2.轻松幽默型
3.理性专家型
二、视觉呈现(练习+点评)
1.外形——举止得体
2.身法——落落大方
3.步法——规行矩步
4.眼法——眉开眼笑
5.手法——一张一弛
案例:“超级演说家”选手案例分析,柳青演讲案例分析
工具:手势十式训练
演练:视觉五法训练
三、声随心动(练习+点评+PK)
1.停顿训练
2.重音训练
3.音调训练
4.语速训练
演练:声音训练《失恋33天》
第四讲:“有料”——营销演讲内容逻辑设计
一、把握营销演讲需求——说听众想听的
1.销讲对象——听众是谁
2.销讲需求——听众关心什么
3.销讲期待——听众想得到什么
研讨:想要的和需要的
二、销讲主题与内容的规划
1.销讲主题确定三原则
2.销讲内容确定两原则
三、营销演讲五点法
1.触点
2.痛点
3.痒点
4.卖点
5.终点
案例:乔布斯发布会演讲案例分析
四、下钩子——激发兴趣的开场
1.七种自杀式钩子
2.钩子的作用
1)赢信任
2)勾兴趣
3)建连接
3.三类钩子
1)小钩子:揭示主题,直奔目标
2)中钩子:引发兴趣,建立连接
3)大钩子:挖“痛点”,挠“痒点”
案例:俞敏洪演讲案例分析
4.下钩子的九种方式
案例:“TED”演讲案例分析
演练:小组共创,案例研讨
五、打桩子——引人入胜的过程
1.营销演讲中打桩子的作用
2.六种常见桩子
1)时间桩
2)地点桩
3)三角桩
4)变焦桩
5)钟摆桩
6)5W桩
3.销讲内容通俗易懂:忌过多专业术语
4.销讲卖点逻辑递进:忌卖点过多过杂
5.利用道具助力销讲:善用道具,体验互动
案例:“胡歌”演讲案例分析,“TED”演讲案例分析
演练:小组共创,案例研讨
六、钉钉子——令人难忘的结尾
1.五种破功式钉子
2.六种常用“钉子”—钉“心锚”
3.行动感召:增加砝码、现场成交
案例:“峰终效应”实验案例分析,“会销行业”演讲案例分析
演练:小组共创,案例研讨
七、常用营销演讲场景结构公式
1.产品销售场景
2.优势呈现场景
3.标书应答场景
4.公司介绍场景
5.会议营销场景
第五讲:“有趣”——营销演讲生动表达演绎
左右脑分工及特点
案例:NBA球星的案例
二、做全脑驱动的有效表达
1.“话中有画”讲故事
1)故事四步骤
a起
b承
c转
d合
案例:“黄渤”演讲案例分析
2)故事四要素
a细节
b情感
c冲突
d主题
3)四种销讲故事类型
a创始人故事
b品牌故事
c产品故事
d用户故事
案例:“55度杯”演讲案例分析,“湾仔码头臧姑娘”演讲案例分析
“入木三分”打比方
案例:脑科学解密男女思考的秘密
“一目了然”列图像
案例:乔布斯发布会
“灵光一闪”抛金句
案例:罗振宇演讲解析
5.“言之有物”强对比
6.“趣味横生”谈幽默
第六讲:“有效”——互动控场技巧
一、互动提问
1.有效提问目的
1)了解
2)启发
3)参与
2.有效提问8种类型
3.问题追索
1)明知故问
2)纵深追问
3)场景设问
4)触动反问
4.问题应答技巧的四步法则
1)点重点
2)设缓冲
3)简回答
4)扣题目
演练:互动练习、问题应答练习
二、现场把控
讨论:演讲者上台,最怕的问题或挑战是什么?
1.现场把控三层次
1)见招拆招
2)防患未然
3)潜移默化
2.应对难缠听众
3.突发状况处理
4.做好时间把控
5.备稿预演的要点
案例:罗永浩演讲突发状况应对分析
第七讲:实操训练
一、三分钟营销演讲演绎
1.讲稿撰写实操训练
2.三分钟演讲发表(交叉互评+点评)
二、五分钟结业演讲
1.讲稿撰写实操训练
2.五分钟结业演讲发表(点评)
三、课后行动计划
1.培训落地方案
2.课后行动计划
课程标签:内训师舞台呈现、课程开发、授课技巧、演讲表达、跨部门沟通