理财突破中高端客户开发-张国栋培训课程-名师网

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所属领域

通用管理 > 管理技能
适合行业

银行证券行业政府机关部门教育培训行业保险行业其他
课程背景
课程目标

传统客户被推销购买一件上万元的保单都难，中高端客户却主动购买几十万、上百万大额保单。本课程将向你揭开中端客户购买大额保单的神秘面纱。告诉你如何成为大额保单销售高手。教会大家用顾问式营销方法，开发经营中高端客户。中高端客户用多种金融工具管理家庭财富的同时，更需要保险产品解决家庭的基本财务风险。本课程教会大家用专业的理财方法，帮助客户管理家庭的资产。全面剖析保险在家庭资产管理中八大功能。帮你拓展综合金融知识的同时，更加深究保险产品的重要理财作用。要想经营好中高端客户，关键要站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案，使客户能对产品作出正确选择和发挥其最大价值。这种营销思维与方法，使客户对企业建立了感情及忠诚度，有利于企业的销售团队形成独具杀伤力的市场竞争力。
课程时长

两天
适合对象

银行、保险行业的业务骨干、业务精英、外勤业务管理人员
课程大纲

一、保险营销模式新突破
1、国内寿险业绩飙升，大单频现的原因
2、超越客户的步伐，突破寿险营销传统方法
3、我也能成为大单高手
4、大单高手的基本素养
二、深入认识中高端客户
1、中高端客户特点分析
2、中高端客户的购买寿险的特点(与普通客户不同之处)
3、中高端客户的在哪里?
4、中高端客户接触秘籍
三、中高端客户的八大保险需求与解决之道
1、中高端客户寿险的基本理财需求
2、大额保单如何解决高端客户的理财需求?
3、“标准普尔项限图”你真的弄懂了吗?
四、顾问式营销方法论
1、顾问式营销的精髓
2、顾问式营销实战方案

课程标签：顾问式理财营销、大客户理财营销、理财师培

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