经销商管理、经销商开发、消费品营销

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    1.《销售团队建设与管理》 2.《大客户营销致胜策略》 3.《渠道开发与经销商管理》 4.《区域市场运营的四把利剑》 5.《如何有效运作三四级市场》 6.《渠道销售精英系统训练营》 7.《终端市场促销与有效执行》 8.《新品上市营销技能特训营》 9.《商场如战场—KA卖场的盈利之道》
  • 邀请费用:
    18000元/天(参考价格)
营销动能转换提升降龙十八掌

2019-08-13 更新 46次浏览

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  • 所属领域
    市场营销 > 大数据营销
  • 适合行业
    生产制造行业 酒店餐饮行业 商超零售行业 快消品行业 教育培训行业
  • 课程背景
    企业的互联网转型、创业,就如同穿越黎明前的“黑暗”,你目前还在黑暗中,你很清楚也很期待黎明,但是你在黑暗中,视野受限,你作为领路人和你的同伴在黑暗中摸索,常常觉得是在漫无目的的瞎闯,只能凭直觉前行,然后你们会碰到障碍,似乎难以得到预期的反响……
  • 课程目标
    虽然产品、客户和价值是每一个企业立足的根本,但它们并不是同等重要的。从大量的创业企业的实践中,我们总结出这一规律:对于企业的互联网转型而言,产品的重要性小于客户的重要性,而客户的重要性又小于价值的重要性。本课程立足于产品,客户和价值三个部分提出了18种探索路径与相关思路。绘制出企业在当前互联网环境下营销动能转化路线图。
  • 课程时长
    三天
  • 适合对象
    总裁班,公开课场合各级各类企业营销管理者,参与者
  • 课程大纲

    第一部分:产品方面探索与思路

    第一式:产品数字化改造

    第一节:登上数字化快车

    第二节:20年前,你预见到了电子书吗

    第三节:比特的“魔法世界”

    第二式:产品配套化改造

    第一节:索尼为什么又输了

    第二节:完整!完整!完整

    第三式:数字产业链方向改造

    第一节:“躺着赚钱”的数字平台

    第二节:视频行业的纵深融合

    第四式:平台化方向改造

    第一节:只能向上游延伸吗?不

    第二节:“两端开放”的“轻”公司

    第五式:模块化改造

    第一节:“积木”的多种玩法

    第二节:野蛮生长的“山寨机”

    第六式:预售化方向改造

    第一节:“众筹”筹的是什么

    第二节:“定制”打乱了谁

    第七式:持续订购化方向改造

    第一节:终身价值有几何

    第二节:“盒子模式”有多美

    第二部分:客户方面探索与思路

    第八式:能够发现社区

    第一节:建设有生命力的社区

    第二节:主动融入社区

    第九式:社区的自我演化与升级

    第一节:活跃社区的“自增长”

    第二节:社区成长的两个条件

    第十式:聚合客户需求

    第一节:传统营销已死

    第二节:是评测,不是广告

    第十一式:找到并留存核心追随者

    第一节:突破“鸡蛋困境”

    第二节:“约吗?”如何变成暗号

    第三节:不分内外的“吃货”大军

    第十二式:形成持续影响

    第一节:“传染病”的退却

    第二节:博客缺了什么

    第十三式:建立客户信用体系

    第一节:用户信用等级

    第二节:信用转移

    第三节:群体智慧

    第三部分:价值方面探索与思路

    第十四式:打造为数据终端

    第一节:信息成为“第六感”

    第二节:闪烁的“小屏幕”

    第三节:万物互联

    第十五式:发现最低成本

    第一节:“网络中介”

    第二节:社会企业

    第三节:寻找“零成本”

    第十六式:去中心化

    第一节:网络效应

    第二节:扩张即增值

    第三节:无中心的网

    第十七式:实现随需即得

    第一节:“分享经济”

    第二节:想得到的立刻就能得到

    第三节:更多体验,更丰富的人生

    第十八式:形成生态圈

    第一节:告别“寒武纪”

    第二节:产业链“解体”

    第三节:“创新大爆炸”


    课程标签:市场营销、大数据营销

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