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组织发展一直是保险公司常抓不懈的主题。但为什么年年谈、月月谈、天天谈，组织发展依然不顺畅，没法形成正向的自动波，没法形成正常的更新换代，更别提跨越式大发展了。要根本性解决这个问题，还是要从以下三个方面着手： 1. 精准选才——在精准选才方面，普遍存在着这样的误区：一是高估自己改变人的能力，二是低估自己选择人的能力。其实，选对人，才可能做对事。选择，一定是在培养、辅导、改变之前的。所以，我们需要形成这样的共识：1）好增的人不好带；2）好带的人不好增。只有形成了这样的基本共识，我们才可能沉下心来，好好研究如何选、怎么选、哪些渠道的成功率更高、哪些职业更适合做保险行业、哪些特质更容易在保险行业取得成功。 2. 增员面谈——面谈的根本目的是改变。而让人改变有两种动力，一是追求快乐，二是逃离痛苦，而逃离痛苦的力量更大。因此，在面谈的时候，一定要深入挖掘各职业人群的痛点、刺激他们的不适，在这个基础上引发他们的渴望、唤醒他们的梦想、吸引他们的追随。最后，一定要用寿险行业标准的工作模式和工作流程去筛选那些真正愿意为更美好的未来付出基本代价的人。用这样的方式去面谈，一旦成功，“要求”他没有问题，“辅导”他没有问题，“训练”他没有问题；留存没有问题，转正没有问题，晋升没有问题。 3. 批量精品增员——如果只是一对一增员，还是太慢。如果总是需要依靠公司的大型创说会，公司的资源投入又太大，效果也未必好。如果营销员人人都可以开自己的小型的精品创说会，分人群开，将每个人群的痛点讲深讲透，随时随地开讲，效果会不会更好？其实，现实情况是，大而全的创说会效果越来越弱，不管下面坐着谁，都是一套标准讲法的内容，已经越来越难吸引一些高素质的人群。相反，分人群的精品创说会效果越来越好。课程将帮助营销员梳理精品创说会主讲人的内容逻辑、台风和PPT呈现，为团队培养一批精品创说会主讲嘉宾的种子选手。 《打造组织金字塔》课程，将会从“增员选才、增员面谈、批量精品增员”三个角度深入探讨，将心理学与增员紧密结合，打通人性的底层逻辑，从根本上触动一个人的内心世界，变说教为引导，变被动为主动，变强迫为吸引，最终，走上组织发展的快车道。

▲学会用【缘故增员六大渠道】梳理名单； ▲明确优质增员的标准、优质增员的职业，并对优质增员人群进行全方位的【画像素描】； ▲学会用【挖掘痛点四步曲】挖掘准增员痛点； ▲学会用【塑造价值四步曲】塑造自己的经历和成长； ▲掌握精品小创会主讲嘉宾的【252演说模式】，学会设计主讲嘉宾PPT，并独立开讲。

三天

营销主管、营销经理、营销总监

课程大纲

第一讲：精准选才篇

一、增员的重大误区

1.高估自己改变人的能力

2.低估自己选择人的能力

二、增员的重大共识

1.好增的人不好带

2.好带的人不好增

三、选渠道

1.七大渠道成功率分析

2.缘故增员六大渠道详解

1）血缘

2）亲缘

3）客缘

4）业缘

5）趣缘

6）地缘

第二讲：增员素描篇

一、最容易在寿险业成功的十大人群

二、高端增员人群精准素描

研讨：学员讨论及发表

三、增员前准备

1.双环经营

2.准增员分级

第三讲：增员面谈篇

一、增员面谈两核心

1.挖掘痛点

2.塑造价值

二、增员流程五步曲

第一步：寒暄赞美

1.赞美的公式

演练及点评

第二步：挖掘痛点

1.高估

2.怀疑

3.关心

4.帮助

演练及点评

第三步：塑造价值

1.塑造自己

2.塑造公司

3.塑造行业

演练及点评

第四步：异议处理

1.同步

1）同步的核心

2）同步的方法

2.带领

1）带领的方向

2）带领的方法

演练及点评

第五步：顺势促成

1.推出去

2.拉进来

演练及点评

综合答疑

第四讲：人人都讲小创会

一、小创会的三大核心要素

1.同质人群

2.精准推送

3.从众心理

二、主讲嘉宾【252演说模式】

1.开场破冰

2.建立信任

3.核心内容

1）塑造梦想

2）挖掘痛点

3）成功典范

4）发展路径

5）合作共赢

4.升华寄语

5.感谢祝福

现场制作及演练点评

课程标签：精细化管理