互联网盈利模式/供应链管理/移动互联网时

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    营销类:《引爆核营销》(畅销书参与及课程讲师)、《面对面顾问式销售技巧》 互联网类:《互联网+》、《互联网思维》、《传统企业互联网应用》、《互联网+物流》 变革管理:《互联网下的商业模式重组》《企业商业模式分析》
  • 邀请费用:
    0元/天(参考价格)
物流销售的十二堂必修课培训课程大纲

2019-09-09 更新 499次浏览

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  • 所属领域
    市场营销 > 直销
  • 适合行业
    航空客运行业 生产制造行业 教育培训行业 通信行业 其他
  • 课程背景
  • 课程目标
    《物流管理》从新手到高手--物流销售十二堂必修课 今年来物流行业成为很多城市新的经济增长点,但是在这个行业中却非常缺乏专业的营销人员,该课程帮助你从新手到高手
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    第三方物流企业营销人员
  • 课程大纲

    专题一:成为专业物流销售人才

    明确什么是物流销售

    如何成为专业物流销售人才

    如何掌握顾问式销售技巧

    专题二:高手重视准备工作

    专业物流销售人员的基础准备

    熟悉物流产品物流销售区域的状况

    您需要一批潜在物流客户

    物流销售计划

    专题三:如何寻找潜在物流客户

    寻找潜在物流客户的原则

    如何寻找潜在客户

    寻找和接触最有希望成为潜在客户的人群

    增加潜在客户的涵盖率

    物流客户开发的五大原则

    专题四:接近物流客户的技巧

    什么是接近

    接近前的准备

    电话接近物流客户的技巧

    Cold-call找生意

    使用信函接近物流客户的技巧

    直接拜访物流客户的技巧

    面对初次见面的物流客户

    进入销售主题的技巧

    专题五:如何进行客户的物流需求调查

    什么是物流需求调查

    物流需求调查的内容

    物流需求调查的对象

    物流需求调查的方法

    专题六:成功与物流客户沟通

    良好沟通的必要

    了解沟通的过程

    积极地询问

    积极地倾听

    专题七:识别物流客户的利益点

    物流商品的特性、优点和利益

    将物流商品的特性转换成利益的技巧

    为物流客户寻找购买的理由

    专题八:如何做好物流销售演示和物流产品说明

    什么是物流产品说明

    产品说明的技巧

    三段论法

    图片讲解法

    准备您的物流演示讲稿

    专题九:物流客户异议的处理

    客户异议的含意

    异议产生的原因

    处理异议的原则

    客户异议处理技巧

    专题十:达成最终的物流交易

    达成协议的障碍

    达成协议的时机与准则

    达成协议的技巧

    未达成交易的注意事项

    启发式销售的运用

    专题十一:建立稳定的物流业务联系

    提高您的物流服务品质

    做好您的物流客户管理

    制造您的宣传大使

    专题十二:与客户谈判技巧

    物流谈判的核心原则

    如何进行优势谈判

    如何进行报价

    http://www.mingshi51.com/jiangshi-1scyx.html

    课程标签:市场营销、直销

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