2019-09-09 更新 441次浏览
第一单元:4G新生态下,区域市场营销创新与变革趋势
破冰活动:
移动互联网时代的产业动态;
变革熵:快递物流行业变革与趋势
电商行业动态与市场分析
仓配一体化电商格局
思考:行业目前谁老大!
研讨:京东区域市场营销实战研讨分享:
6-1、分享一个经典好案例
6-2、提出一个最纠结的问题
第二单元:市场网格创新思路与实战落地工具
思维:网格化精准营销模式
来源:
方法
最佳实践
网格精准营销方法核心:
2-1、抢客户:客户细分,寻找最有效客户;
2-2、占地盘:市场微分:勘探市场富矿带
2-3、找短板:竞争差异分析:知己知彼,找准对手软肋
2-4、定策略:SWOT策略:网格营销策划,谋定而动、策略制胜
2-5、推渠道:百渠流水,渠道高效运筹,决胜终端
2-6、快乐营销:知识化模板化营销
营销对决游戏:《营销大闯关》(活动涉及个人技巧、团队合作、竞技决策等)
第三单元:创新营销工具之一:抢客户、占先机:《客户细分与需求挖掘模板》
客户细分与客户需求挖掘梳理工具
客户分类的拆分工具与方法
客户细分归类的二维矩阵
客户需求挖掘梳理的雷达图
客户需求挖掘的三段分析法标定法
客户需求梳理的五步流程
2、客户细分对营销实战指导作用
推算网格市场容量
计算销售任务指标
策划一份营销促销活动策划案
3、实战案例分享
案例1:《顺丰快递淘宝村营销方案》
4、课堂实战演练:
电商区域市场客户细分与梳理
4-2、如何利用现有京东资源二次销售?
5、客户细分的方法、工具和参考资料
5-1、通信类运营商客户细分方法
5-2、数码类厂商客户细分标准
5-3、服饰电商客户细分标准
第四单元:创新营销工具之二:占地盘,跑马圈地:《市场九格微分作业法》
什么是《市场九格微分作业法》
市场九格微分作业法的基本思路
3、市场九个微分作业法的构架流程
市场九格微分作业法的构建步骤
市场九格微分作业法要点
数据准备与要领
4、市场九个微分作业法的实战应用
4-1、案例1:顺丰电商实战应用案例分享
4-2、案例2:顺丰网格实战应用案例分享
5、市场九格微分作业法对营销的指导价值与作用
5-1、精准细分辖区市场,实现市场微格化管理
5-2、梳理每个微格市场的特点、客户、竞争对手情况
5-3、建立精准化、模板化的营销对决策划模式
5-4、建立内外部营销沟通的标准和基础
5-5、辅导渠道营销的指导工具手册
5-6、精细化对销售经理过程管理、考核的基础工具
6、课堂演练:
6-1、以一个片区(乡镇、城区)为对象的实战案例演练
第五单元:创新营销工具之三:找短板,打软肋:《竞争对手差异分析模板》
如何由拍脑门到知己知彼
竞争对手差异分析的思路
竞争对手分析要素
竞争对手差异分析的模板与工具
竞争对手分析的步骤与过程
培养一个好习惯:建立竞争对手差异化分析的月历台帐
跨界实战案例分享
7-1、案例1:通达系如何PK顺丰差异化分析
7-2、案例2:阿里、百世、顺丰、亚马逊物流+竞争差异分析
课堂实战演练
8-1、京东竞争对手(阿里、。。。。)的差异分析演练
第六单元:创新营销工具之四:定策略,运筹帷幄定胜乾坤:《SWOT分析与营销策略模板》
如何由拼刺刀向运筹型营销转变;
一个小故事《为什么销售经理总是输给策划总监?》
转型:学会参谋图上作业推演:田忌赛马
SWOT分析方法与模板
2-1、营销SWOT分析的基本思路
2-2、营销SWOT分析的四个维度
2-3、营销SWOT分析模板
3、SWOT要素组合与营销对决策略制定
网格营销精准对决矩阵
四项核心对决策略设计
一项管理短板弥补措施
4、如何把营销对决策略细化为落地实施行动方案
5、营销策略落地拆解模板
5-1、拆解三个步骤
拆解的五个环节
拆解的模板
6、如何面向渠道推进营销方案的转换?
7、课堂演练:
第七单元:创新营销工具之五:纳百渠,终端为王:《渠道精准定向分销手册》
实体渠道的基本理念与模式
渠道运作核心
网格定位:明确责任和价值,渠道综合绩效考核
化区而治,定向分销:按移动的网格营销策略定向营销;
实体渠道新伙伴的发展建设与招募
实体渠道运营管理的三个基本方案
4-1、新渠道发展初期的扶植与助推政策
4-2、老渠道的日常运营维系
4-3、渠道店面营销与促销管理
渠道运营全景图
5-1、渠道运营三级管理流程和关键作业节点
5-2、渠道经理关键作业方法和技巧
渠道实战案例研讨:
市场网格三级营销活动策划
7-1、店面营销策划
7-2、店外营销策划
7-3、网格营销策划
网格集成营销对决落地
8-1、推广-渠道-销售三维一体整合营销
8-2、如何做乡镇市场整体推广
8-3、如何开发销售话术与店面营销辅导
渠道运营管理手册、工作模板参考
9-1、渠道运营手册
9-2、渠道经理工作流程
9-3、渠道经理业务回顾手册
渠道经理渠道管理主要工具和模板
10、移动渠道实战案例研讨分析
10-1、如何保持渠道忠诚度?
如何提升渠道销售积极性
如何组织渠道开展营销战役?
11、团队竞技激励活动
http://www.mingshi51.com/jiangshi-1scyx.html
课程标签:市场营销、营销策划