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《销售七十二变培训课程大纲》

发布时间:2019-09-29    点击数:26
课程大纲

第一单元做自己不愿意做的叫改变

位定则心安,心安则神聚

市场的变化给传统的销售模式带来了什么?

非常规市场应该用什么样的销售方法?

思维影响动机,动机影响行为,行为影响结果;

销售不可怕,怕的是销售没文化;

如何打破销售思维疆界?

如何建立销售新思维模式?

有如何转化旧有的思维模式;

位定则心安指的是什么?

心决定了看待一切的态度;

思维1+1的力量;

做你不愿做的叫改变,做你不敢做的叫突破;

你是想苦一阵子,还是苦一辈子?

激发动力源(顾况);

要么成为野兽,要么成为猎人;

坚持你所选择的;

只要走得比别人更远,就能看到别人看不到的风景;

心态是成功路上最好的准备;

定海神针定的是你那颗不安的心!

让自己成为解决销售问题的专家!

学会运用三宝。

第二单元选对池塘+选对工具和方法才能钓大鱼

让方法为你所用,善用方为大用不是所有人都是你的客户

如何找出开发客户必备的条件?

选对池塘钓大鱼(撞天婚)?

利诱往往要比威逼好;

获取大鱼需要相应的代价;

如何快速获取更多种子客户?

钓到手的鱼也要经常喂一喂;

如何快速锁定目标客户?

如何辨认沙质客户?

如何辨认金质客户?

如何做好“三滤”转化?

如何进入对方的频率,如何融入对方的频率?

第三单元法无定法,但要定心

变的是思维方法,而不是心

销售到底销的是什么?售的又是什么?

销售前准备;

成交前准备;

来买与去卖的方法使用差别;

告知型与顾问型的效果差距;

如何有效设计销售沟通结构和顺序?

认识客户关系的四种变化;

12321模块销售沟通设计法;

新思维开场,让你避免死在自家门内;

如何在3秒钟之内快速获取第一信任?

第一信任如何在5秒内迅速转化成良好的第一印象?

二加一渐进法,让你的工作永远都不会乱;

三二一诱入追踪法,让你的每一个客户都能跟上;

如何快速捕捉有效的关键信息?

先跟后带的艺术;

如何说对方想听的,听对方想说的?

道生一一生二的分辨法;

发问和说服的艺术;

七变聆听;

行前六问;

梅花六赞;

如何使用三根救命毫毛(不能逾越)?

五法认同;

销售经典十步法;

成交能把利害二字说清楚的就是最卓越的。

第四单元销售结果不仅是为了成交,而是为了占领客户的思想

威逼不如利诱

怎样有效获取掏大钱的能力?

良好的业绩来自与顾客建立信任感的能力;

如何与对方建立牢固的情感关系?

如何快速通过“熟人关”?

获取信任的三种途径;

五法寻需求;

产品五阶法;

提高说服力的四个黄金点;

塑造痛苦是一种能力;

使用见证;

如何解除异议?

如何解除抗拒?

如何处理拒绝?

转化成交关键词;

如何成功赢得转介?

你一生能创造多少财富,取决于你对多少人有价值;

成功的人是最懂得合理利用时间的人;

为何同样的方法在不同人身上有不同的效果;

能力都是学和练出来的;

持续的力量到底有多大?

(结束:活动体验与练习)

标签:销售技巧、销售心态



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