杨慧
课程
大客户营销谈判培训课程大纲
2019-12-07 更新 422次浏览
一，如何拥有客户
1谁是我们的客户
2我们的客户在哪里
3如何找到我们的客户
4如何利用互联网搜集客户信息
5如何利用参会搜集客户信息
6如何利用客户搜集客户信息
7如何进行有效信息分析
8何利用有效信息分析市场
二，大客营销十大关健
1如何在营销前做好充份准备
2营销人员如何拥有好状态
3如何建立客户的信赖感
4如何塑造产品价值
5如何问出客户的需求问题和渴望
6如何分析竞争对手
7如何解除客户的抗拒点
8绝对成交的十大密笈
9如何做好售后服务
10如何进行转介绍
三，营销谈判技巧
1如何在谈判过程中获得共赢局面
2如何在谈判中营造和谐氛围
3如何解谈判对手
4谈判中的沟通技巧
5我要的结果是什么
6他要的结果是什么
7我的底线是什么
8他的底线是什么
9谈判中疆局如何处理
10谈判中的辨证法
课程标签：销售技巧,大客户销售
