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所属领域
销售技巧 > 大客户销售
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适合行业
生产制造行业 酒店餐饮行业 服装鞋包行业 商超零售行业 快消品行业
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课程背景
销售需求计划与生产计划是一个企业“大脑和心脏”，学习产供销协同平衡，缩短客户交货周期，提高物流过程循环效率（库存、资金的周转率）及客户满意率；为降低或消除物流过程中的非增值活动。销售订单计划与生产计划统筹营运资金、物流、信息等动脉，直接涉及影响生产部、生产工程部、采购、货仓、品控部、开发与设计部、设备工程、人力资源及财务成本预算控制等，其制度和流程决定公司盈利成败。
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课程目标
1、预测准确了，交货准时了，降低了库存成本的30%（为什么是30%？那是根据雷老师多年上课和辅导的经验总结出来的平均值，具体降低多少是与行业相关的，不同行业降低的百分比不同，有的行业40%，有的行业20%）
2、用正确的方式来制定短期（周）、中期（月度）、长（年度）期销售计划
3、提升销售计划的准确+提升生产计划的准确，才能做到产供销的平衡
4、展开每个月度、每周产供销平衡制度，把变化纳入计划管理中。
5、透过产供销协同平衡制度锁定计划不变。缩短交期，降低总成本。
6、解决插单、急单，补单，加单、减单和消单等问题
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课程时长
一天
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适合对象
总经理。副总经理。经理、主管、跟单员，计划员。尤其副总经理带领管理干部参加课堂老师主持现场诊断和实作对策效果更佳。
参加部门：销售部、销售部接单部门。生产计划部、经营部、财务部、
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课程大纲
第一室:销售计划编制方法和生産计划衔接管理
第二室 销售订单预测计划编制执行和产能负荷分析制度流程
课程标签：销售技巧,大客户销售
雷卫旭
