同样—个人，服装搭配不同，给人留下的印象则完全不同，对交 往对象产生的影响也不同。在特定环境下，每个人的衣着会表达出内 心的要求，衣着搭配是每个人形象的延伸与具体化。  

荷兰有位营销专家做过一个实验，他本人以不同的打扮出现在同 一地点，看会有怎样的区别。

当他打扮成无业游民时，接近他的多半 同样是无业游民，或是来找火借烟的流浪汉当他以绅士模样出现时， 无论是向他问路或问时间的人，大多彬彬有礼，部是绅士阶层的人。 看起来在销售的交往中，人们需要选择与环境、场合和对手相称的衣 着搭配。  

服饰不一定要时尚或者昂贵，合适的衣着搭配，在于它是否与你 的身份、年龄、体形、气质、场合等相协调。正如著名哲学家笛卡尔 所说：“最美的服装，应该是’一种恰到好处的协调和适中的服 务。”  如果你在第一次约见客户时就穿着随便甚至脏乱邋遢，那么你此 前通过各种渠道建立的良好客户关系，可能就会在客户看见你的一刹 那全部化为乌有。

此时，你要想扭转客户对你的恶劣印象，就需要在 今后的沟通过程中加倍地努力。更糟糕的是，有时不论你付出多少努 力，客户都会被第一印象左右，而忽视你的努力。  

在选择衣着时，销售人员应该注意：不论什么服装都必须整洁、 明快，而且搭配必须和谐。为此，销售人员实在有必要留意生活中气 质不凡的上司或同事的穿着打扮，以及比较专业的杂志或电视节目中 关于这方面的内容。千万不要为了追求潮流而把自己打扮得不伦不类， 也千万不要让自己看着很邋遢。

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