宝洁”娇娃“尿布的成功说明了什么？说明了大部分消费者的消费都是理性的，他们在购买商品时，不是以自己的喜好为出发点，不是只要看上了就买，而是本着两个原则出发：首先，我买的这个商品 是不是实用的，如果不实用，那我没有必要买它，其次，这个商品对我来说实惠不实惠，如果价钱太高了，超过了它本身使用价值的范围 那么我会考虑放弃。这就是美国人的消费观点，也是现代所有人的消 费观点。  

所以，这就提醒广大的生产商不要随意、盲目地去生产些华而不实的商品，如果想要做好自己的商品，就得考虑自己生产的商品是不 是人们确实需要的，在生活中使用得上的。只有你的商品满足了消费 者的生活需要，而且价钱公道台理，那你的商品才能得到消费者的青 睐。另外，对于销售员有—个难题就是，现在的厂家各个像“滑溜的 泥鳅“，都聪明的很，他们怎么会去生产没有市场的东西呢？

确实， 只要是厂家决定生产的东西，他一定是看好了相关的市场，毕竟赔本 的生意谁都不会做。那销售人员要怎样才能销售好自己所代理的产品 呢？答案无非也就是向顾客强调商品的实用性。只要自己代理的产品 能真真切切地服务于人，那么就不怕没有识货的人。但在此过程中， 销售人员需要特别注意两点，那就是：  第一，先了解颐客最想要的是什么？如此一来才能将适合的产品 推荐给合适的顾客。

在销售的过程中，销售员一定不能搞错的一个原 则就是：要让自己的产品去适应顾客，而不要让顾客来适应自己的商 品。  

第二，在介绍商品时，先介绍商品的价值，然后再谈价格。这是 因为现在大部分的顾客部比较好面子，你如果一张口就先向顾客表明 商品的价钱，这会让顾客觉得你小瞧他或是看不起他，因此，很多顾 客会为此甩头就走或是跟你急。

另外，就是有些人只考虑商品的用途 如果自己真的很需要这种商品，他也不会在乎商品的价格。所以，聪 明的销售员不会张口闭口地向顾客要钱，而会强调商品本身的价值。

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