对于未来，我们只有不断快速成长，才能够在商海里站稳，因为 未来的竞争说到底是规模的竞争。 快速成长靠什么？为什么有些人做生意的时间很短，却能迅速超 过做了十几年生意的经销商？我们必须找到制约自身成长的原因。  

从2012年开始，在市场运作转型的大背景下，我们跟踪了300位经销商，对他们的经营时间、规模、最好销售额、每年增长率等方面 进行了专门研究，发现了一个规律：凡是成长速度比较快的经销商， 背后部有好产品支持。相反，有些经销商总是无法增长，好的时候一 年有两干多万元的销售额，差的时候却只有几百万元。

碰到一个好产 品，规模就上去了，这一年的状况会特别好，等这个产品退市，发现 自己叉回到两年前，再接一个产品做不好，就会陷入困境。  我们同时也研究了销售同样产品的经销商，为什么在这个地方的 经销商规模得到快速增长，而另一个地方则没有？我们发现，成长速 度比较快的经销商在渠道、网络上和成长惺的经销商有明显的区别。 

比如，发展速度快的经销商控制了两头的网络，既有大的分销商，又 有小的终端，渠道特别好。而发展速度比较惺的经销商只有大的分销 渠道时，市场不稳定：只有小的终端时，起量速度特别惺。我们应该明白，没有大户领着卖，不容易起量：没有小户跟着卖，基础不稳定。  

因此，在现有市场背景下，经销商要快速成长必须有两把刷子： 第一把刷子是有源源不断的好产品；第二把刷子是精耕和掌控渠道的能力。有好产品，没有好的渠道体系支撑，产品就卖不好。有好的渠 道体系支撑，没有源源不断的好产品，也很难成长。如果你不具备这 两种核心能力，想快速成长的难度就非常大。

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