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管理的目的是利润,不要让管理脱离实际目标

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  • 来源:中华名师网
  • 2019-12-03

HR赋能六脉神剑:对标战略、贡献业绩,职场高薪拿业绩来交换

第五剑:绩效为王,畅行职场之第三招

每个企业都在大谈管理,并且都大喊口号“向管理要效益,向管理要利润”,还把这定为阶段性的战略目标,可结果是全公司口号喊得响,结果是效益没有见长,利润没有见长,管理环节越来越复杂,流程越来越复杂,部门之间协作度越来越低。

复盘总结时,每管理者都尽力了,一年下来时间精力投入都很多,老板也是看在眼里,同事也是记在心里,最后老板的评价也很很无奈:“有苦劳,但没有功劳,来年继续努力吧”。

这种现状在我们90%的企业里都存在,甚者在更多的企业里都存在。根本原因在哪里,究竟是我们的管理者不懂管理,还是我们的管理者不懂经营呢?其实不管用哪种评价我觉得都不为过。

我们很多管理者确实不懂经营,确实让管理脱离了经营。我们只是在做重复的无用功,而不是在做实现目标的有价值的工作。一句话很多管理者就是在瞎忙,瞎指挥,做无用功。

企业90%的管理活动都是脱离战略目标,都是为完成自己任务而做工作。一次经营管理的沙盘学习就把我们多年自认为正确的管理思想摧毁,而且还败得一塌糊涂。

有时我们的战略很完美,可战术脱节;有时我们的战术很高明,可战略又太LOW了;有时我们的战略战术都很完善,可市场又变化了。总之我们就是顾此失彼,结果立我们的目标相差甚远。

一家企业,每年的战略目标会议都很隆重的召开,目标都定的很完美,定目标的过程也很完美,方法也得当。但每月的目标就是达不成,到年中总结时,全年目标只达成38%。除了老板一个人认为目标没有问题,其他管理人员都一致认为目标定得太高,首先怀疑目标有问题。从来不检讨我们的管理活动和执行过程,我们这些管理活动一级执行过程是不是一直围绕目标在做,有没有为目标服务,是不是在帮助目标的达成。

公司的目标下达了,大家的执行跟不上,不是在找方法而是一致地找困难。目标达不成没有一个人去分析市场;没有一个人去分析我们的优势;没有一个人去分析我们的机会。谈到创新和开拓市场,大家都想到退缩,都在想不可能,都在想我们的竞争对手太强。

竞争时代,没有困难是不可能。关键在于遇到困难时我们在怎么做很关键。

一次沙盘模拟,我们明白了市场时瞬息万变的,竞争对手的策略也是千变万化,进入市场的先后对我们的发展都是致命制约因素。我们开始都想好了三种策略,根据我们自身的策略定好目标,如果不考虑以上三大因素的影响,我们的任何一种策略都能实现利益的最佳状态。

随着时间的推移,随着沙盘的推演。我们的策略被竞争对手抄袭;我们的产品研发滞后;我们进入市场的机会滞后。结果我们的三种策略都未能实现,我们被迫调整销售订单量,违约成本居高,结果导致我们的模拟利润直接下滑至50%。

历史的转折点又出现了,奇迹又发生了,因为竞争对手的判断决策失误,他们的管理过程一直没有跟他们的目标高度匹配。高投入、高额融资、低订单、低价格,结果他们遭受了利润滑铁卢事件。我们虽然支付高额违约金后还能有利润,并且利润还是几个模拟公司中第一。

我们这家模拟公司虽然得了第一,完全是最后竞争对手的屡次失误给了们机会。比如有一家公司,目标最低,贷款最多,取得竞标的优先权确下订单的时候最保守。目标值定得低、贷款不就造成资金闲置还得要偿还利息,闲置资金多,研发投入多,但价格又是最低,这个经营过程中,每一个环节都是各自为阵,每一个环节都不匹配。其实这一切经营管理的活动都是脱离了目标,都是做无用功。

这次经营管理模拟沙盘的结果逆袭,说明以下几点:

一、经营管理首先需要决策正确,决策失误一切管理活动都是做无用功;

二、定下了目标,一切管理活动都是为目标服务,稍有不慎结果就千差万别;

三、经营过程中,人力资源至关重要,选择的人不对,努力白费,人对了世界就对了;

四、经营过程,各种风险都会有,必须要将无形风险转化为有形风险,这样才能保证目标的达成;

五、经营管理必须以终为始,时刻以利润为导向,没有利润一切的经营管理活动都是无用功。

一天的模拟沙盘中,参与学习的大部分都是企业的老板和高层管理者,大家都不缺管理经验,都缺经营思维和理念。但为何都被一场模拟经营打败呢?因为我们的管理脱离目标,不是为目标在服务。

通过这次深入的学习,我们自身的总结结合老师的点评,给出一套对标战略,贡献业绩的公式,让我们在经营管理过程中能正确地决策,正确地判断,精准地执行,正确地选人、用人,交付更更多的成果。

尤其是管理者对人力资源的把握至关重要,意义重大。人对了世界就对了,人对了目标就达成了一半。重视人力资源的投入必重视财务的投入更重要。

当然人力资源管理务必要深入的研究战略和目标,时刻围绕战略和目标开展工作,一切不能服务战略和目标的管理都要否决,一切不能贡献业绩的活动都要立即停止。

不能为战略目标服务,不能创造业绩的管理都是浪费,都是犯罪。

P×W×R=团队业绩

P=(优先事项)

W=(选人、用人)

R=(内外关系)

以上公式就是我们经营管理工作中能对标目标、贡献业绩的公式。但日常经营管理过程中我们往往忽略这个公式,经常做无用功。我们的管理常常与目标脱节,不是为目标服务,而是为目标达成添堵。

公式中,我们作为管理者最弱的环节就是W,我们往往忽略人的因素,不愿意花时间、花精力、花资金在人力资源,不愿投资人力资源,不愿意培养人才。都把重心投入在内外关系方面,都一直忙战略、忙融资、忙产品、忙市场,结果这一切都忙好了发现没有人能执行,没有人能正确的执行。

我们人力资源要注意,我们要补位,人力资源师老板和管理者的弱项,我们就要帮助老板和管理者补好这个位,这也是我们的价值所在,也是我们能发挥作用的地方。

对标战略、对标目标、创造价值、贡献业绩。十六字方针是我们立足职场的根基。

(我是资深人力资源从业者,人力资源目前的发展现状和困境,我用“无价值、无专业、无重心、无前途”十二个字进行概括,后面将推出一系列走出以上困境的专业知识、有效工具和方法,讲授我的版权课程《人力资源赋能增值“六脉神剑”》敬请大家关注,我们共同携手寻找诗和远方)

 


标签:管理 利润

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