第一部分：采购组织、流程的建设及优化

第1节如何界定采购业务的职能

◇采购组织机构的搭建

◇采购业务绩效的衡量

◇采购流程与制度的建立与保证

◇战略性地选择供应商

……

第2节采购流程的设计

◇采购全流程设计

◇流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用

◇流程2、甄别与评定供应商资格

◇流程3、选择合格供应商及签订合同

◇流程4、执行采购

◇流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）

◇流程6、供应商选择方式及因素

……

第3节战略采购与供应链管理

◇如何实现采购一体化管理（如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化？）

◇物流规划与管理（内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）

◇采购战略管理

◇供应商关系维护与管理策略（如何实现战略采购与供应商合作伙伴）

◇推式与拉式生产规划与管理

◇供应链的信息化管理策略

◇延迟制造与快速反应管理

◇精益供应链、敏捷供应链、绿色供应链管理策略

◇柔性计划与均衡生产管理

◇自制和外包的战略选择（ODM、OEM）

★案例：IBM、华为采购模式与流程介绍

★案例：宜家家居采购与供应链优势竞争力分析

★案例：我们手机制造业供应链优势及成本竞争优势分析

第二部分：如何有效管理供应商？

第1节什么是供应商关系与供应商管理？

◇从CRM到SRM

◇传统的供应商关系管理方法

◇供应商管理的目标(获得符合企业质量和数量要求的产品或服务\以最低的成本获得产品或服务\确保供应商提供最优的服务和及时的送货\发展和维持良好的供应商关系\开发潜在的供应商…)

★案例：CIPS对供应商关系管理的模型介绍

◇供应商关系图谱与采购战略分析

◇供应定位模型与采购战略分析

◇供应商感知模型与采购战略分析

……

第2节供应商管理的重点业务

◇供应商合同管理

◇供应商交期管理

◇供应商质量管理

◇供应商成本管理

◇采购价格管理

◇供应商激励管理

◇供应商绩效考评和管理

……

★案例：某电力企业供应商管理体系及模板介绍

★案例：某知名计算机制造企业供应商考核体系介绍

第三部分：如何制定采购战略及采购战术？

第1节采购战略分析

◇战略1：集中认证，分散采购

◇战略2：“WIN-WIN”

◇战略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系

◇战略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测

◇战略5：B2C采购

……

第2节采购战术分析

◇战术1：一般性方案

◇战术2：低附加值加工类

◇战术3：高技术定制加工类

◇战术4：垄断及准垄断供应类

◇战术5：价格频繁波动类

◇战术6：……

……

★案例：一汽采购战略与分析与探讨；

★案例：XX知名企业采购运作方式分析（IBM采购理念）；

★案例：华为、FOXCONN、康佳采购策略案例分析与比较；

第四部分：如何战略性地选择与评估供应商？

第1节供应商开发与认证概述

◇为什么要进行供应商认证与开发

◇供应商开发与认证的原则

◇供应商资格认证体系的建立

◇供应商评估体系介绍

第2节供应商开发的主要步骤

◇采购项目的分类

◇搜集厂商资料

◇供应商调查

◇供应商评估

◇送样和小批量试验

◇价格评估

◇筛选……

第3节供应商开发与认证办法

◇供应商开发与认证的具体方法与措施

◇建立分析机制与绩效标准

◇合作伙伴关系的选择标准与管理

◇进行供应商评估的“三阶九步法”

★案例：如何开发OEM供应商――中国移动业务外包策略分析；

第4节供应商开发与认证的工具介绍

◇供应商信用调查

◇供应商问卷调查

◇供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)

★案例：某知名通讯设备制造企业“三阶九步”法认证供应商程序介绍

★案例：某500强供应商考核体系与考核模板案例分享；

第五部分：供应商管理之----质量管理

第1节供应商质量检验流程与节点

判定标准

如何确定抽样容量?

进货检验(IQC)

过程检验(IPQC)

最终检验(FQC)

出货检验(OQC)

严格度（宽严程度）

正常检查、加严检查和放宽检查

合格质量水平AQL

第2节供应商的质量控制手段

供应商物料品质管制实施手法

采购物料验证方法协议

样件……

第3节供应商产品质量改善工具与应用

质量成本

学习曲线

机制分析/价值工程

零缺陷—零浪费

质量改进及8D

防错防呆

6西格玛

案例：如何与供应商签订质量协议及系列文件？如何有效规避质量风险？

案例：某著名手机生产企业供应商质量体系文件分析与分享

第六部分：供应商管理之----成本管理

第1节采购成本分析

◇全面采购成本的构成

质量成本的构成

效率成本的构成

资金占用成本的构成

◇影响采购成本的主要因素

影响原材料成本的因素

影响采购过程成本的因素

因采购不良而造成的管理不善成本

◇与采购成本相关的各项费用

与原材料成本相关的费用

与采购过程成本相关的费用

与采购管理不善成本相关的费用

第2节供应商的价格分析

供应商的报价方式及分析(1)

供应商的报价方式及分析(2)

……

与供应商报价相关的因素

运输和配送的因素

可变成本、固定成本与盈亏平衡点

利用可变成本和固定成本分析供应商报价

第3节采购成本控制的技术与方法

采购成本控制的技术与方法

传统的控制采购成本的方法介绍

如何通过设计控制来降成本

如何通过性能控制来降成本

如何通过质量管理来降成本

如何通过采购控制来降成本

◇其它常用的降低采购成本的方法介绍(50多种降低成本的方法分析)

自制或外包

利用学习曲线LEANING CURVE

产品生命周期成本法

总成本法TCO

供应商先期参与（Early Supplierlnvolvement ESL）

作业成本导向法

………

降低采购成本的通用十大手法

VA/VE

采购谈判

目标成本法

杠杆采购

价格与成本分析法

标准化与归一化

长单与一揽子订单

……

★案例：“宜家家居、FOXCONN、美的电器”的采购成本控制之道对比案例分析；

★案例：如何降低采购成本案例分析（某著名电器制造企业）

★案例：我国手机制造企业的成本控制之道

第七部分供应商管理之----快速交付与库存控制

第1节采购快速交付管理

◇常用的物料齐套管理办法及工具

◇如何运用合理的库存管理模式（JIT、VMI、JMI等）

★案例：某知名制造企业的采购体系研究；

◇如何建立安全库存

◇计划管理IT工具的应用介绍(ERP、APS及其它辅助工具)

★案例：某大型制造企业IT系统应用状况介绍；

◇相关需求\独立需求的管理

◇长周期物料、高价值物料的计划方法分析

◇生产欠料的原因分析

◇如何有效解决欠料（机制、措施、方法与工具）

★案例：某大型设备制造企业预、缺料处理办法介绍；

★案例：某OEM制造企业欠料（RYG）处理办法介绍；

◇物料基础数据在采购计划中的重要性及管理技巧与方法

◇呆滞物料产生原因的分析与规避

第2节库存管理与控制

◇库存控制的重要性

◇降低库存的有效途径分析

◇供应链管理环境下的库存控制方法与工具

◇库存分析的方法与技巧

◇如何制定库存监控体系

★案例：某设备制造企业《库存分析报告》研讨；

◇库存管理的基本方法及其优缺点分析

◇库存的分类：周转库存、缓冲库存、安全库存

◇物料在库天数分析和计算

◇低周转率的原因分析

◇库存积压资金的原因分析

★案例：某电器生产企业库存失控的案例分析；

◇呆滞料产生的原因分析

◇呆料处理的原则与要求

◇有效处理呆滞料的途经

◇呆废料预防技巧

◇呆废料分析和评价技巧

◇内部物流产生的风险分析及规避办法

★案例：某500强企业如何有效管理呆滞物料的经验分享；

第八部分：如何测评、考核与管理供应商？

第1节供应商绩效体系的建立

◇准时交货率

◇价格趋势

◇材料合格率（PPM）

◇批次合格率

◇整体配合度

……

◇如何实现供应商分级管理与订单比例分配？

◇如何维护与供应商的关系？

★案例：华为公司供应商管理体系及模板介绍

第2节供应商等级评定与订单比例分配

◇如何对供应商绩效进行综合考评？

◇如何对供应商进行评级管理？

◇如何按绩效与等级分配订单？……

★案例：某著名手机生产企业供应商考核体系介绍；

★案例：华为、美的、家乐福供应商等级管理与订单分配原则介绍

★案例：现场与学员沟通工作的实际案例，答疑

课程标签：采购管理、供应商管理