2019-11-19 更新 351次浏览
第一讲:创新驱动力下的工作意识
一、提升驱动力的两大方法
1)觉察力
2)责任感
二、提升责任感的工作意识
1)工作执行
2)工作创新
三、驱动力下的工作方法
1)从下任务转换为自愿完成任务
2)PDCA工作法
第二讲:服务意识提升
1.首因效应
1)建立与客户的第一印象
2)建立与同事之间的第一印象
3)人际沟通的首要因素
2.近因效应
1)调整心态的重要性
2)工作中细节决定同事对你的看法
3.“100-1=0”定律
1)“千里之堤,毁于蚁穴”
2) 价值与尊严
4.黄金250定律
第二讲:服务意识决定服务结果
1.有计划的设计客户关系管理
1)服务从收集客户资料开始
2)因人而异,做好客户管理
3)客户分层,制定有效服务计划
2.满意成为最低的服务标准
1)标准是满意,赢得满意是一种营销
2)制定细则,高频合作
3.让客户感觉到星级的服务
1)关心细节始于信息精准
2)服务的标准是快、准、狠
4.尊重客户是客户服务的最基本法则
1)时效性
2)应对性
3)反馈
5.态度、知识、技能构建服务三维度
第三讲:卓有成效的管理者
1、有效时间的管理
2、外界贡献的重视
3、善于利用长处
4、聚焦重要领域
5、善于做有效决策
分享、总结。
课程标签:客户服务,大客户服务