吴柏江
课程
实战销售技巧（通用版）培训课程大纲
2019-11-20 更新 352次浏览
第一单元：地产销售人员自我形象塑造
1、自我形象
互动：销售人员自画像
2、自我形象的影响
3、自我谈话
4、筛选语言形成良好自我谈话
5、如何保持良好的自我形象
6、良好自我形象激发内在潜能
7、积极自我谈话改变自我形象
8、积极自我交谈的行动规则
第二单元：地产营销人员的概念沟通
1、地产营销人员在营销策略中的地位
2、营销人员的作用
3、营销人员的基本职责
4、什么是真正的服务
5、服务3S
6、服务的原则
第三单元：购房者分析
1、不同的购房行为
2、二次购买者
3、首次购买
4、类型及应对要点
5、注意购房者的小孩
6、复数客的应对重点
7、购房者选择售楼处行为模式
第四单元：销售技巧
1、改变购房者的态度
2、把握住每次接待客户的机会
3、提示介绍的方法
4、掌握购房者的需求
5、获得专业知识的方法
6、介绍说明的方法
7、推荐时的用语
8、促使成交的方法
课程标签：销售技巧,销售谈判
