你，爱听故事吗?无论孩子还是大人，为什么总喜欢听故事?为什么我们看完一场电影，离开的时候，仍然会精神亢奋或者情绪激动?在支持别人开启的时候，作为心灵开启指导师，我非常喜欢讲开启潜意识的故事。我也经常鼓励我的学生用故事指导别人。因为一个有效的开启的隐喻故事是一个双人的心灵太极。而且这个太极游戏会给被指导者带来领悟和智慧、快乐和欢笑。在心理学催眠领域里，这被称为隐喻治疗。显然，“隐喻”这个名词显示出心……
一位女大学生习惯以左手掩住口唇。她在课堂上朗诵文章时，必定将左手搁在鼻子下方，设法掩住她的口。至餐厅用餐时也依然如故，嘴巴总是藏在左手之后。总之，不论是身处课堂、置身大街或是至餐厅用餐，她始终抬高左手护卫着口唇，完全不容他人有机会目睹方颜。我对此现象极感兴趣，下决心非得对她进一步有所了解才行。经过再三试探后，她这才将十岁那年所发生的可怕事故向我据实以告。在一场车祸中，她整个人曾越过挡风玻璃被摔出车……
如今，各行各业产品的同质性越来越强，品牌成为客户选择供应商的一个重要因素，因为一个好的品牌是一流企业和一流产品的象征。正因为如此，工业品企业中已经有很多企业开始着力于品牌传播和建设，并提出企业要基于“产品”和“品牌”两个主旋律来经营，如玉柴动力、时风发动机、博世等诸多企业品牌的广告频繁露脸于中央电视台，成为工业品品牌营销的时代先锋，这给我们发出了一个强烈的信号，那就是工业品企业开始逐步进入品牌时代……
催眠敏感度测试也叫催眠指数测试。一般来说，人是有差异的，有的容易被催眠有的就不容易被催眠，容易被催眠的催眠敏感度高，不容易被催眠的催眠敏感度低，那么我们如何能知道其敏感度高低呢?这就需要进行测试。测试的方法很多，这里我们介绍几种主要的方法。一、手臂上浮测试双手水平向胸前伸直，手心朝下，两臂成放松状态，不要用力，闭上眼睛，现在在你的右手下面，紧贴着右手，有一个小气球，这个气球越来越大，越来越大，大约……
企业发展的内在因素和最富于活力的是人，即企业的员工。员工素质的高低，于企业的兴衰密切相关。企业要发展就必须要非常重视人，强调以人为本，这也是企业要发展重要的价值观之一。这种对人的关怀，主要体现在对员工独立人格的尊重，对其发展要求的满足。
彭小东导师的名言：你可以拒绝户外广告但不能拒绝阳光！当传统纸媒广告正在挣扎着突破新媒体广告的重重包围时,当人们的视线不再停留在某一些传统的媒体平台时,人们往往会忽略户外广告这个比较特别的广告载体。换句话说,在一些广告主心中,户外广告仍是一个有较大吸引力的媒体形式。
观念决定行销力！思维决定销售！相比于销售过程中的其他因素，一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。友善、微笑、热情、积极、沉着、自信。这会使得销售更为容易。
在广告销售过程中我们的广告销售人员一定要记住我们有两只耳朵一张嘴巴，两只耳朵是用来听懂听全客户的话，听与没听严格来讲看不出来，但嘴巴讲话你只有一次机会，成也一张嘴败也一张嘴，所以嘴是至关重要和关键的，我们的广告销售人员在和客户沟通的过程中不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外，且在沟通和谈话的方式方法上，还需要注意一些细节性问题。自己在和客户谈话时，应该注意一些禁忌。
企业家会面临多种挑战，挑战背后还有更多严酷的挑战。经验丰富的企业家不管经商多少年都会遇到挑战——试图建立一个新品牌，适时调整战略，超过竞争对手，让业务不断盈利，等等。但是对于新一代的年轻企业家或者创业者来说，他们还需要克服一些特殊的困难。如果你刚刚参与到游戏中来，或者你想成为一名企业家，请准备好处理以下11种重要的挑战。
品牌竞合力中其产品是非常关键和至关重要的，产品准确的讲是基础是根基是地基，没有好的产品一切都是空中楼阁或者水中望月镜中之花，产品作为品牌价值的直接载体，承担着连接品牌和消费者之间的重要责任，是满足消费者直接需求的根本。作为一家企业的核心赢利点，如果你的产品没有卖点，该怎么办？
一、什么是催眠催眠是催眠者运用如放松、单调刺激、集中注意、暗示等手段让被催眠者进入一种特殊的类似睡眠又非睡眠的意识恍惚，被催眠者自主判断、自主意愿行动减弱或丧失，感觉、知觉发生歪曲或丧失的状态。普通人不理解催眠，以为是通过特殊的方法使人睡着了。其实，催眠状态是非睡非醒状态，甚至某些清醒部分更加清醒。所以有人说“催眠”不如叫“催醒”。在催眠状态下，部分意识是清醒的，只是部分意识减弱。如果你让被催眠者……
近几年农资市场的激烈竞争，农资化肥企业面临着巨大的挑战。一方面因为国家监管政策、产业升级，另一方面因为市场竞争对手旗鼓相当，难以上位，导致不少的化肥企业在营销的过程中突出表现出来以下六大营销病症：
谈及营销，人们更多地会将思维局限于消费品类的营销：铺天盖地的广告、促销、精美包装以致形成的社会影响力。但还有一类产品的营销更多的在悄无声息中进行，它没有家喻户晓的认知度，也没有铺天盖地的广告，销售一单少则几十万元，高则以亿为计量单位，这就是工业品营销。工业品营销，其实质就是决策链营销、关系营销、方案营销及服务营销的总和，是组织间的大客户营销。在过去，工业品营销的主要工作就是找关系、找硬关系，会吃喝……
这篇文章是在开往北京的列车上用手机写的。移动互联网和社交媒体的发展，让人们的交流沟通协作更加方便，但我觉得：无论科技如何发展，都永远代替不了人血的温度。视频会议，电话会议，微信会议......仍然替代不了人与人面对面的交流。我们中国人有老话：见面三分亲。为了见面，跋山涉水，那怎样利用路上的时间提升自己的效率?在路上，要保持工作的热情，是个不小的挑战，因为一堆行李，人生地不熟的目的地，还会有各种突发……
导读：零售界一直存在“二八法则”，即80%的销售来自于20%的商品。山姆会员店要做的，就是从全世界搜罗那些20%真正符合会员需求的优质商品。 除了销售商品的利润，还能从顾客身上获得1.95亿元的会费收入。更令人激动的是，以后每年都能收到这笔过亿元的巨款。
时下，每个企业都非常重视员工的培训工作，有些公司会专门设置培训管理部门安排公司的培训工作。而对于新员工的岗前培训则成了不可或缺的一项，那么在进行新员工培训时有哪些培训关键呢?小编在这里总结一二：意志培训意志培训的形式主要是军训，其目的是为了培养新人的吃苦耐劳的精神、朴素勤俭的作风和团队协作的意识。军训的时间长短需要根据企业的实际情况给与确定，但最少一周，最多一个月为宜。中层管理培训专家邓涵兮讲到时……
关于经销商终端如何开展“互联网+”行动，继续介绍下部分。资深互联网+终端营销讲师高定基老师认为，首先我们要做好四个方面的工作，归纳为终端“互联网+”的SSEM体系。第三是E，这里是指EBP，就是电商平台，比如天猫、淘宝、京东、当当、苏宁、亚马逊、1号店等等。天猫淘宝和京东占了80%的流量，所以主要以天猫淘宝京东为主。对于企业，天猫和京东是必然选择，但对于经销商，大多没有这个技术实力和财力，京东和天……
企业要想做大做强，“人”是第一位的。日本著名企业家松下幸之助说过：“企业最好的资产是人。”世界级管理大师彼德·德鲁克则认为：“管理的第一要素是人。” 中层管理培训专家邓涵兮讲到没有不好的士兵，只有无能的将军。美国西点军校校长戴夫·帕尔默也说：“随便给我一个人,只要不是精神分裂症,我就可以把他培养成为世界上最伟大的领导者。”因此，我认为，企业老板一是要懂得策划，学会策划，引进策划;二是要把员工企……
企业培训是系统的工作，建立规范完善的员工培训体系是取得良好培训效果的基本保障。与绩效考核和薪酬管理相比，员工培训体系建设是一看就懂，一做就乱的工作。如何破解员工培训体系建设过程中的难题十分重要。员工培训一、提高培训的针对性培训必须立足于组织发展的需要，同时也要为员工个人的职业发展提供支持，以达到个人与组织共同发展的目标。中层管理培训专家邓涵兮讲到每个企业的员工培训需求都不尽相同，培训课程的“新贵”……
对企业来说，7月开始进入培训的旺季，一直会持续到12月。有人对此却表示质疑，培训是组织的日常工作，成长是员工的需要，怎么会有淡旺季之说?其实，如果将培训定义为常规的课堂教学，那淡旺季就可以理解为HR组织培训的频率高低，中层管理培训专家邓涵兮讲到从这个角度来看，培训是有淡旺季的，而且不同的行业淡旺季时间是不一样的。然而我们会发现，一般企业的做法就是，在业务部门淡季我们组织培训，在业务部门旺季我们进行……
员工培训方式的选择是人力资源管理中至关重要的一步，接下来我们就对各种不同员工培训方式进行比较分析，希望能为企业HR选择员工培训方式提供一些借鉴。随着人力资源管理的快速发展以及竞争的加剧，企业越来越重视对员工的培训。然而，在投入了大量的人力、物力、财力之后，却发现员工培训的效果总是不尽人意。员工培训的投入产出率直接影响着企业的利益。如何提升员工培训效果，提高员工培训转化率，是每个企业负责员工培训的H……
1、作好企业培训工作必需改变观念“性情决议命运，思绪决议出路”。分歧的思想方法，会发生分歧的行为，招致分歧的后果。要想做好员工培训任务，起首从企业治理者角度必需对企业培训的意义予以从新看法，从新定位培训在企业出产中的位置，把企业培训算作是关系企业将来死活生死的大工作。中层管理培训专家邓涵兮讲到企业治理者要有人才的忧患认识，要清楚今日的企业培训工作决议着明日的企业竞争力、诺言度和员工本质构造，培训是……
中层管理培训专家邓涵兮讲到有这么一类中小型企业，员工干着累，老板更累。归根结底在于传统企业“自上而下”的管理模式，会因为信息通路不畅导致“老板不知道，员工不敢说”，这就如同生命体暗藏的疾病，久治不愈，挥之不去，让经营者很头疼。下面中层管理培训专家邓涵兮列举一些常见的问题，企业可以由此而进行比照自检。1、会议效率不高会议是企业解决问题和发布指令的集体活动，但是也是一个高成本的经营活动。每过一分钟，意……
人才来源于三种途径：一是被吸引来的，二是被筛选出来的，三用重金挖过来。李云龙身边的人，和尚本是国民军的，一听说是李云龙，就马上同意跟他干，这叫吸引来的;张大彪是在战中表现很好，是筛选出来的;骑兵连的孙连长是用五挺机枪换来的。李云龙的部队无论走到哪里，都不会忘记两件事，一是招兵买马，二是筹备武器装备(工具)。这才后来的由千多人的团队发展到将近万人。在团队中，常常出现一种现象，团队只有在人员短缺或是有……
在美国有位退伍军人，他在战场上负了伤，当他回到地方的时候，年龄也比较大，再加上负伤，成了一个残疾的退伍军人。所以找工作变得非常不容易，很多单位都拒绝了他，而每一次他都迈着坚定的步伐，继续寻找可能的机会。这一次，他来到了美国最大的一家木材公司去求职，他被招聘人员挡在了门外，一口回绝不会聘用他。这个时候，他通过几道关卡，终于找到了这个公司的副总裁，他非常坚定地对这位副总裁说：“副总裁，我作为一名退伍军……
店员的素质是营业的基础，而店员的技巧和医药专业知识是其成为优秀店员的关键。店员每天要面对许许多多的顾客，她必须懂得如何做好上岗的准备，必须明了营业服务的基本步骤，必须能够掌握并熟练应用营业服务的各种技巧。要做一名优秀的店员就要成为一名演技高超的演员，必需了解剧情，熟悉台词，知道如何进入角色，推动演出的进行。一、营业前的准备“台上一出戏，台下十年功”，营业也和演出一样，必须精心准备，有销售专家说过“……
以前的终端培训都是销售培训，打鸡血，搞PK。这些重要，但如今必须用“互联网+”的思维去学习，去实践，去发展。终端门店经销商、店长和导购要怎么顺应时代趋势，开展终端的互联网化呢？资深互联网+终端营销咨询师讲师高定基老师认为，首先我们要做好四个方面的工作，归纳为终端“互联网+”的SSEM体系。
