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研发战略与产品规划—MM流程

2019-07-26 更新 32次浏览

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  • 所属领域
    项目管理 > 研发项目管理
  • 适合行业
    银行证券行业 生产制造行业 政府机关部门 教育培训行业 其他
  • 课程背景
    任何企业的资源都是有限的,如何运用有限的资源为企业带来最合理的效益,有限的资源应该投入到研发什么产品中去,产品的市场定位是什么,如何对市场进行定义,企业应选择那部分市场,怎样进行研发产品规划才能使企业获取最大的价值… 市场管理流程(MM)是一种系统的方法,用于对广泛的机会进行选择,制定出一套以市场为中心的、能够带来最佳业务成果的战略与计划。MM流程在协调价值实现的六个领域起着非常重要的作用,这六个领域是:选择价值、创造价值、提取价值、宣传价值、交付价值和理解价值。 MM流程是一个业务流程。它运用严格、规范的方法对市场走势、竞争态势及客户要求及需求进行分析,创建合理的市场细分规则,对准备投资和取得领先地位的细分市场进行选择和优先级排序,从而制定可执行的商业计划。 课程《研发战略及产品规划(MM流程)》,正是基于市场管理流程而设计。通过课程的实施,能使得企业清晰地理解市场管理及产品规划的精髓,掌握研发战略和产品规划的方法,使得研发战略和规划更好地服务于企业战略。
  • 课程目标
    ● 理解企业制定战略的必要性 ● 能清晰愿景、目标、战略以及战略计划的区别 ● 掌握市场管理作为为企业创造价值的过程 ● 掌握市场管理系统管理方法 ● 掌握研发产品战略及规划的程序及方法 ● 熟悉业界标杆企业的产品规划输出方式 ● 熟练使用战略制定过程中各类工具
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    市场/研发总裁、市场/研发总监、市场/研发管理人员、产品经理
  • 课程大纲

    第一讲:研发战略与产品规划概述
    一、战略概念
    1.何为战略?
    2.愿景、目标、战略、战略计划之间关系
    3.研发战略与公司战略层次的关系
    4.产品规划的层次划分
    讨论:贵公司的研发战略及产品规划是怎么制定出来的,存在什么问题?
    二、市场管理流程
    1.市场管理及产品规划的概念
    2.MM在IPD整体框架中的位置
    3.MM流程六步骤
    1)理解市场
    2)市场细分
    3)组合分析
    4)制定细分市场业务计划
    5)融合和优化业务计划
    6)管理业务计划并评估绩效
    第二讲:市场管理及产品规划的组织
    一、研发战略和产品规划管理职能的组织架构
    1.产品规划工作的阶段
    2.产品规划工作组织(IPMT、PMT)
    1)集成组合管理团队(IPMT)的构成
    2)组合管理团队(PMT)的构成
    案例:PMT在公司组织架构中的位置
    3.产品规划其他角色及协作关系
    二、关键角色及其职责
    1.PMT在MM流程中的职责
    2.产品规划团队运作的关键
    3.产品线总监、产品经理典型职责
    讨论:现有的组织及角色,产品规划工作应如何组织?
    第三讲:研发战略与产品规划的制定
    第一步:理解市场
    1.市场评估的主要内容
    1)环境分析
    2)竞争分析
    3)市场分析
    4)公司自身分析
    2.市场评估输出
    1)SWOT分析
    2)市场地图
    3)业务设计
    4)市场评估报告
    演练:制定产品线市场地图及为产品进行业务设计(可选)
    第二步:划分细分市场
    1.市场细分的核心
    2.市场细分的原因
    3.市场细分的各类方法
    4.市场细分子流程
    演练:对选定产品线进行市场细分(可选)
    第三步:进行细分市场组合分析
    1.四类细分市场的对应策略
    2.评估细分市场吸引力
    1)SPAN(战略地位分析)工具介绍
    2)FAN(财务分析)工具介绍
    3)SPAN与FAN组合使用
    4.对目标细分市场进行SWOT分析
    5.对目标细分市场进行$Appeals分析
    演练:对初步选定的细分市场进行组合分析(可选)
    第四步:制定细分市场业务计划
    1.SPAN分析中四类细分市场的行动策略
    2.细分市场业务计划制定过程介绍
    3.确定细分市场目标及关键行动
    工具:ANSOFF(安索夫矩阵)
    4.制定细分市场的业务战略和计划
    1)记录并评估前面的分析结论
    2)确定战略目标描述
    3)针对每个细分市场,确定价值定位描述
    4)制定整体的及细分市场的业务计划
    演练:制定选定细分市场的业务战略和计划(可选)
    第五步:制定和整合产品线战略和规划
    1.为什么要采用组合路标管理
    2.组合决策标准(PDC)
    3.组合路标决策的步骤
    1)确定优先级排序框架
    2)确定所有可能的项目
    3)利用项目的特性分组
    4)根据优先级排序框架给项目评分
    5)明确项目之间的相互依赖关系
    6)排列路标中的项目
    4.产品线业务计划书的主要内容
    5.制定产品路标规划及示例
    演练:制定某产品线路标规划(可选)
    第六步:管理业务计划并评估绩效
    1.准备初始的产品包业务计划
    2.项目任务书背景材料
    3.制定项目任务书(Charter)
    4.制定KPI
    5.产品线的考核及示例
    市场管理流程总结:MM是一个连贯的,一致的业务流程
    演练:制定某产品包的项目任务书(可选)
    第四讲:市场管理及产品规划的实施
    一、MM实施方式和过程
    1.MM在流程体系中的位置
    2.实施方式和过程
    1)现状调研及诊断
    2)培训&松土
    3)流程梳理/优化/设计
    4)流程实施及辅导
    二、MM实施输出
    1.MM流程建立步骤
    2.MM流程层次
    案例:某公司研发战略及产品规划流程
    3.设计PMT组织选择成员
    4.MM实施关注点
    课程结束:课程回顾、结业、祝福、合影

    课程标签:流程管理、研发管理、项目管理

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