资探营销咨询培训师

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    营销管理技能类: 《区域生意提升策略》 《管理与服务——管理经销商类课程》 《合力共赢——经销商生意发展》 《消费品促销管理》 《决胜于终端——终端管理》 《线下品牌精准联合推广》 《KA渠道销售管理》、 决策技能类: 《如何打造战略根据地市场》 《如何精准制定市场策略与方案》 《生意回顾与JBP》 组织建设技……
  • 邀请费用:
    0元/天(参考价格)
区域生意提升策略

2019-07-08 更新 438次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 销售心态
  • 适合行业
    生产制造行业 政府机关部门 商超零售行业 教育培训行业 其他
  • 课程背景
  • 课程目标
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    第一天

    区域经理基本管理能力提升(行政管理和业务管理)

    (一)区域经理的三项基本技能修炼:

    完成业绩

    带领团队

    文本经验

    (二)区域经理的日常工作

    高效会议

    管理工具

    数据分析

    (三)团队目标分解及确保完成

    如何分解

    如何跟踪

    补救方案

    (四)区域经理品类管理技能

    品类管理

    品项管理

    价格管理

    (五)区域促销管理技能

    经营者促销

    消费者促销

    特殊渠道促销

    (六)营销资源整合技能

    政府机关

    协会团体

    相关商业

    第二天

    区域经理精准营销能力提升模型(卓越区域经理成长)

    (一)精准营销思想——企业生态环境在恶化,怎么办?

    精准营销的分子定律

    精准营销的全局系统思维

    精准营销决策3R模型

    —案例:某企业的分销帝国

    —案例:某个企业的单店制胜

    (二)地域精准提升策略

    收集情报,发现机会

    市场容量

    各地市场份额

    各地品类增长指数CDI

    各地消费习惯/购物习惯

    各地行业集中度

    各地品牌增长指数BDI

    各地市场发展阶段和ROI

    理性甄选,分析机会

    先定量,再定性

    增长价值分析

    追加投入分析

    投入产出比ROI分析

    量化测算投入产出比ROI

    知彼知己,把握机会

    战略-战局

    策略-战役

    战术-战斗

    竞争策略

    案例:SWOT具体应用

    —综合大案例:地域精准决策,操控区域一盘棋

    (三)渠道精准提升策略

    收集情报,发现机会

    各类渠道容量

    各类渠道份额

    各类渠道类型和角色

    传统渠道

    新兴渠道

    理性甄选,分析机会

    先定量,再定性

    增长价值分析

    追加投入分析

    投入产出比ROI分析

    渠道成本,精打细算

    量化测算投入产出ROI

    知己知彼,把握机会

    营销战略

    竞争策略

    案例:因地制宜,因时制宜

    —综合大案例:渠道精准决策,操控区域一盘棋

    (四)终端精准提升策略

    收集情报,发现机会

    各类终端容量

    各类终端份额

    各类终端类型和角色

    购物者购买行为特点

    理性甄选,分析机会

    达标门店率

    可控门店率

    有效覆盖效率)

    投入产出比ROI分析

    知己知彼,把握机会

    营销战略

    竞争策略

    终端销量6指标

    终端管理提升基本模型:8要素

    —综合大案例:终端精准决策,操控区域一盘棋

    总结交流、综合练习

    请学员根据调研、分析、决策制定地域、渠道、终端的策略,并制定行动模型

    —小组代表陈述,讲师点评


    课程标签:销售技巧、销售心态

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