王海军
课程
耐用品行业销售经理成长之路
2019-07-16 更新 459次浏览
一、销售经理的解析
1、销售经理的定义:万精油、润滑剂
2、销售经理的职责
企业、经销商、自己三方共赢
小组讨论
二、建立信赖
1、销售礼仪
1.个人形象和素养
73855定律
2.各地风土人情
入乡随俗
2、基本技能
1.产品知识
小组讨论：如何推介产品
2.沟通技巧
同理心：换位思考
3.解决方案
挖掘痛点，呈现收益
三、经销商的服务与管理经销商
1、服务与管理的基础
1.经销商服务与管理的本质
2.我们能给经销商带来什么
3.服务与管理经销商的五大原则
小组讨论
2、服务与管理经销商服务与管理的“四个基本”
1.基本角色
2.基本途径
3.基本内容
4.基本工具和方法
3、服务管理经销商服务与管理的重点工作实战
1.树立形象
2.拜访客户
现场演练
3.品牌、企业、产品推广
促销活动展示
促销活动解析(SWOT、波特五力)
促销活动宣传(经销商数据分析、巡店、合作洽谈、目标制定)
促销活动推广(培训、督导、扶持)
4.售后服务
案例分析—“极致服务营销”
5.销售管理
销售全过程剖析
课程标签：销售技巧、销售谈判
