一、企业竞争情报概述

企业竞争情报是什么？

竞争情报决策思维与传统经验决策思维

企业竞争情报收集的一般范围与内容

企业竞争情报做什么？

竞争情报致胜的真实案例

二、市场情报的收集

客户

竞争对手

供应商

行业标杆企业

宏观经济形势与政策法规

三、如何展开对大客户的情报调研

如何寻找和判定大客户

如何了解目标单位真实的购买决策路线图

针对大客户的情报调研框架

如何对客户关键人的背景和嗜好情报调研

获取客户关键个人情报的作用和意义

客户关键个人情报调研的内容

客户关键个人的情报调研方法

关键人员情报分析与应用

实战案例讨论

重大谈判中的情报收集与分析

四、如何针对竞争对手开展情报调研

针对竞争对手情报收集的案例

针对竞争对手的情报收集框架

小组实战互动：综合运用多种手段收集竞争对手情报的真实案例

五、竞争情报与标杆管理

什么是标杆管理（benchmarking）

标杆管理的类别与对象

从企业管理运营看标杆管理

标杆管理的几个常见误区与困难

对主要竞争对手和标杆企业的情报调研

对标杆企业开展情报调研的要领

六、如何生成有效的市场情报产品

竞争情报资源的类别与整合

情报成品的生产流程图

常见市场情报产品的生成与运用

企业内部情报部门的建设与工作开展

如何进行情报规划

企业内部情报部门的组织架构

构建企业内部情报系统的程序与要领

如何在公司各部门建立情报联络员制度

如何评估选择一家合适的外部调研服务

七、区域市场分析与竞争战略

市场调研与行业

行业的PEST分析

市场竞争优势的SWOT分析

演练：区域市场的SWOT分析

细分市场与战略制定

市场细分的方法

我们的优劣势评估

目标客户的需求分析

建立我们的比较竞争优势

如何塑造我们的独特客户价值

如何从产品USP引导客户的FAB

案例：**市场分析与竞争策略的制定

制定有效竞争策略

营销策略制定的原则

三大营销策略实操

练习：结合区域市场制定竞争策略

防守者8大竞争策略

进攻者的12大竞争策略

新进入者的4大快速竞争策略

案例分析：面对这个市场我们该如何制定竞争策略和开发计划

http://www.mingshi51.com/jiangshi-1scyx.html

课程标签：市场营销、营销策划