第一篇：新产品的品牌规划与优势提炼

一、新产品上市的根基与流程

新产品上市的背景

新产品上市的构想与流程

常规新产品上市失败的原因

新产品类型

1）完全创新的新产品

2）公司新增产品线

3）现行产品的增补品

4）现行产品的改进品

5）老产品的重新定位

二、工业新产品的市场调研分析

市场调研的价值与目标

市场调研的流程与步骤

内部访谈的流程与目的

外部访谈的对象及方法

探索性调研与结论性调研

市场调研的主要形式与方法

市场调研的数据分析方法

三、新产品优势提炼与定位分析

市场环境及市场格局分析

竞争者优势定位及市场布局分析

客户需求与倾向度分析

公司新产品优势分析

市场趋势及行业未来趋势分析

定位的五种策略方法：

1) 卡位领导者定位策略

2) 挑战者定位策略

3) 进攻者定位策略

4) 防御型定位策略

5) 蓝海概念定位策略

四、市场细分与营销战略

竞争地图：明确市场竞争地位

市场细分的4种主要变量

市场导向的战略规划制定要点

企业在市场中4种角色与应对策略

五、产品线与生命周期管理

产品和产品线的概念

产品需求与产品创新

客户需求的冰山原理

产品的差异化卖点提炼-FABE

产品生命周期管理工具

不同产品生命周期的营销组合决策

基于客户个性化需求的产品解决方案

六、新产品上市的阶段

上市可行性分析的8大重点

新产品上市的9大步骤

上市执行的3线作战

新产品三线管理模型

新产品开发的5步骤

目标市场的步骤与方法

新产品七步概念开发法

新产上市的三个阶段

七、差异化营销与产品策略

差异化营销的5种方法

产品差异化的6种表现

产品的5个层次

品牌

1)产品形成品牌的过程

2)品牌识别策划模型

3)品牌关系图谱

售后服务的5个决胜点

八、价格与渠道策略

产品定价流程图

经销商促销策略

通路组合战略

影响渠道结构选择的主要因素

销售政策原则

如何铺垫好推广之前所有前期规划

九、新产品上市前的系统规划

新产品上市前的营销预算

上市过程的监控与策略

上市过程中的市场数据分析

上市进度的管理-甘特图工具

第二篇：新产品市场规划与推广传播策略

一、新产品项目策划的八步流程

市场调研与行业前景

新市场机会分析与竞争优势塑造

市场细分与定位

目标客户群选择

企业组织架构中的资源配对

绩效考核与管理

工业品市场推广的“九阴真经”

执行方案与成本控制

五、新产品的整合营销传播策略

客户接触产品和品牌的渠道

工业品市场推广的七个原则

市场推广原点：品牌定位与利益诉求

新产品发布会与技术交流会

品牌内刊与文化营销

研讨会与技术培训

竞赛与论文推广

体育营销

公共关系与事件营销

网络营销与口碑营销

社会化媒体营销与内容营销

产品展示与演示技巧

营销推广的费用预算

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课程标签：市场营销、营销策划