经销商强大之路培训课程大纲-孙巍培训课程-名师网

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所属领域

市场营销 > 营销策划
适合行业

银行证券行业政府机关部门汽车服务行业教育培训行业其他
课程背景

思想成就方向，思路决定出路。深度经销是品牌厂家与代理商天天在喊的口号，是决定品牌厂家能否获胜的关键因素。但真正能做到深度经销的没几家。所以经销商必须学会基本的经营竞争思路和战略竞争思路，不能浑浑噩噩的做生意。经销商做不大，主要原因是经销商定位自己是生意人，不是管理经营者。经销商不仅要利用自己的资源拼杀，还要智慧的识别资源，学会“嫁接”别人的资源和优势。本课程将帮助经销商提升经营能力，学习成功经营策略，优化经销商的服务意识，提升销售率与客户满意度，增强产品在市场的竞争力。
课程目标

增强经销商的自我认知，建立正确的思维模式；帮助经销商优化心态，积极应对市场竞争与变化；掌握经销商成功的经营策略，实现业绩突破；提升经销商的发展经营能力，建立厂商共赢大格局。
课程时长

一天
适合对象

经销商老板、零售店长、厂家营销总监及门店中高管理层。
课程大纲

一、经销商的自我认知与心态修炼
经销商成功的四张王牌
经销商战略规划新思路
三省吾身的自我三问
态度决定出路：效益从哪里来
经销商的正面思维与心态
所有问题到我这里结束
积极心态创造正面能量
经销商成功的八大信念
二、经销商事业规划与经营策略
定位决定地位
阻碍经销商发展的5大问题
经销商深度合作的好处
经销商应具备的意识
竞争的三大关键
经销商成长中的三个问题
经销商的三大主体能力
经销商的事业发展策略
三、做最赚钱的经销商
经销商赚钱的三大法则
影响门店销量的因素
开拓客源的五大途径
提高顾客购买率
连带销售
常用的5种连带销售方式
四、经销商的业绩突破
销售的核心与本质
实战销售八步流程分解
与客户建立信赖感
探索需求与产品陈述
处理客户异议的原则
客户异议化解
锁定成交
客户服务处理
五、品牌落地，厂商共赢
品牌落地推动经销商做大做强
打造厂商共赢战略关系
经销商角色定位——与上游同频
落实才会有事业的突破
卓越经销商的“五心”价值观
给经销商朋友的几点建议
经销商强大的必备精神元素
—【结束】—
http://www.mingshi51.com/jiangshi-1tygl.html

课程标签：市场营销、营销策划

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