石真语
课程
《赢销智胜策略》课程大纲
2019-05-31 更新 475次浏览
课程大纲：第一部分：为商之道（经销商老板宏观认识）一、经销商赢销竞争力组成（大处着眼，小处着手；立体剖析经销商赢销竞争力）1、老板赢销力2、团队赢销力3、个人赢销力二、如何将经销商企业业绩实现上升到立体设计层面1、两种资源决定企业业绩2、三种模式定格内部资源水平3、五大基因决定企业持续业绩第二部分：管理之法经销商团队效能的影响因素²团队的整体行动效率分析²团队的平均销售素养能力评估²个体销售流程操作能力对团队能力的影响²团队整体目标达成²团队训练体系建设²团队资源配置²企划带动力量、策划推动力量第三部分：销售之术一、企业业绩提升的五种方法1、提升全员营销服务意识2、降低销售业绩共识成本3、营销团队目标达成能力4、团队情绪管理与文化建设5、激发终端战斗力水平和增强终端沟通技术能力二、经销商企业业绩提升面临的问题及解决对策1、农资行业客户的消费心理把握及对策2、市场终端的沟通素养与谈判技术3、终端促销活动注意事项
课程标签：市场营销、营销策划
