销售的第一步是赢得客户的信任，因此，想要让销售在最短的时

间内成交，我们就需要快速取得客户的信任。本童就为你提供了一些

迅速读懂客户的心，在最短的时间内赢得客户信赖的技巧与方法。

世界汽车销售第一人乔吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽

车，我卖的是我自己。”乔吉拉德之所以如此说，正是因为销售任何

产品之前首先销售的是你自己。如果在面对面的销售中，客户不接受

你这个人，那他就很难接受你的产品。因此，你是架在产品与客户之

间的一道重要桥梁，你做好了自己，才能让销售快速达成。

《羊皮卷》上有几句箴言：“记住，你的顾客不是买你的产品。

他们购买的是你，并且为你推销产品。如果你的眼睛里有一种善良的、

直视的目光，如果你有一副友好的表情，并且如果你有礼貌的方法，

那么，你就会成功。“无论你如何跟顾客介绍公司是—流的，产品是

一流的，服务是一流的，然而—旦顾客看到你的人像五流的，一听你

讲话更像是外行，那么一般来说，客户根本就不愿意再跟你谈下去。

如此一来，你又怎么可自会快速地与客户达成交易，提升业绩呢？

世界上最伟大的推销员乔吉拉德先生在次演讲中说，他曾经在失败落

魄的年代当过扒手、小偷，甚至因失手被捕过，35岁之前他几乎事无成。

但有天，他遇到了个机会，因为老板可以给他卖汽车的工作了。然

而不幸的是，他的运气实在有些差，因为在他卖车的第年里，他才卖出了

不到4台{气车，其中有辆仅仅付了—部分款。后来有天，他迎来了个销

售训练的机会。通过这个机会，他认识到点世界上最好的产品不是他的

雪佛兰{气车，而是他自己。从那以后，他便开始以“很不正常”的方式向别

人推销他自己。

无论去哪里，乔吉拉德都不忘记带上自己的名片。见到陌生人，他就

会马上递上自己的名片，说“你好，我叫乔吉拉德。”渐渐地，他发现张

张地发太匣了，干脆次就发盒。“你好，我叫乔吉拉德，这盒名片

送给你。”说完便将整盒的名片送了出去。所有拿到整盒名片的人都会

陂吓—跳，手里拿着名片不知所措。这时他就会解释说“我叫乔吉拉德，

我希望能记住我的名字，所以我的作为跟别人不样。这盒的名片给你．

I口果你认为有些浪费的话，那就请你不要丢掉，请你将它们给那些需要买车

珀人，也可以发给那些陌生人，让他们也可以认识乔吉拉德。”当他说完这

晋话的时候，很多人对他真的加深了印象。

有乔吉拉德出现的地方就会有他的名片，他会在自己曾经消费过的地方

留下盒名片，告~斥后来的A+叫乔吉拉德餐厅的桌子上、打保龄球休息

的座椅上、到公园里散步休息时的长椅上．，

次，乔吉拉德去看橄榄球比赛。当所有的球迷坐在观众台上，为自己

心爱的球队欢呼加油时，他也跟着起加油，然后撒出盒名片；当观众因

为自己喜欢的球队进球而跳跃欢呼时，他也会跳跃着欢呼，同时撒下盒甚

至几盒的名片。

当很多观众看到撒下了名片，接到或捡到看会发现，怎么又是乔吉拉

德？因为他们在进场时已经看到并接受了他的名片，在为队员加油时看到了

他的名片，甚至在离场时，他们依然会看到地上满是乔吉拉德的名片。

因此，许多人都对乔吉拉德的印象很深刻，也有不少的入主动去找他买

车。他们认为他很特殊，他们甚至想跟他交朋友，想要通过买车认识下他

到底是个什么样的人。

一个人要先做好自己、接受自己、喜欢自己，才能把自己推销给

别人，才能将产品推销给别人。当你自己都没有做好自己，不愿接受

自己的观念，不相信自己讲的话，不愿意使用自己推荐给别人的产品，

那么，你是无论如何也无法将产品销售给别人的，更不可能让客户信

任你、接受你和认可你。

因此，在做销售之前，你需要首先问一问自己：我做好自己了吗？

我能够把我自己推销出去吗？或者你可以先自问是否可以将你推销给

你自己，如果不可以，如果你认为自己有着很多的不足，那么就先修

炼你自己，让自己成为一个真正能够快速卖出产品的人。

1930年初秋的一个清晨，个只有1 45米的矮个子青年慵懒地从日本东

京目黑区的公园长凳上爬了起来，望望前方的路，徒步赶去上班。他由于拖

欠房租已经在公园的长凳上睡了两个多月。他就是原平，刚刚在家保险

公司做推销员，虽然他工作很勤奋，但因为卖不出保险，少得可怜的工资甚

至有时候让他连午餐都吃不起，而且每天还要看尽人们的脸色。

这天，原平来到座寺院，向住持介绍投保的好处。老主持很有耐心

地听完了他的讲话，然后平静地说“你的介绍丝毫不能引起我投保的意愿。

在与人这样相对而坐时，定要具备种强烈吸引对方的魅力，假如你无法

做到这点，你将来就没什么前途可言了．．”

标签：销售技巧