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如何使采购赚钱

  • 浏览量:1236
  • 来源:中华名师网
  • 2015-03-27
案例:广州本田配合主要供应链三年降低20%成本的实践 沃尔玛与供应共同持续降低成本的实践 思考:如果由你组织精减供应量数量30%,如何操作?

第一部分:采购在企业价值链中地位及意义

  商业环境变迁促使提升采购绩效

   企业运营全球化

   产品生命周期越来越短

   个性化的需求

   由知识到产品的时间越来越短

   供应商横向、纵向一体化

   信息技术的升级

   经营环境的缩紧、社保、质量、人力资源、退税政策变化

   地球资源的短缺

 

  采购在供应链中地位(波特VS模型)

   供应链和供应管理是什么

   采购在价值链的角色及意义

    “采”“购”分别是什么

   传统采购与现代采购区别

   采购的本质是什么

   采购供应链从业前景

思考:为什么家里少了30年前的米缸和水缸

案例:龙飞大排档的采购最佳实践

 

  采购对企业的利润杠杆

案例:数据分析证明

案例:采购对企业三大报表的影响

小结:采购创造价值的途径有哪些

    (提示:省就是赚,转也是赚,快也是赚,简单是赚,风险控制也是赚……)

 

 

第二部分:采购创值的12个途径

途径一:以战略决策创值

   外包VS自营

   外购VS自制

    案例:MINDRY 的五金件为何由外购转为自制

 

途径二:以合理战术创值

   国内 VS  国际

   集中 VS  分散

   定量 VS  定期

   集权 VS  分权

   批量 VS  批次

    案例:TC  收购汤姆逊电子的教训

 

途径三:以流程优化创值(压缩 T)

        图示:某公司采购流程图

   流程设计常见问题及影响

   采购流程设计原则

案例:浙江FTT工艺品公司采购订单处理优化案例

   思路:精细分类 分而治之

 

途径四:以总成本观创值

案例:公司采购一套工具书的总成本分析

           员工培训成本分析

   成本分析

   成本规避

   成本控制

   成本降低

   采购成本降低24方法

思考:核电站发电成本是最低的,为何国家还是以火电为主呢?

 

途径五:以供应管理创值

                    流程:搜寻—评估- 评定-开发

案例:某大龄女青年单身的原因分析

   供应商搜寻的方式

   供应商评估领域及原则(全  透  深)

   供应商交付管理

   供应商质量管理

   供应商订单管理(跟催)

   供应商绩效评定

   供应商能力开发

   供应商激励

案例:

 

途径六:以谈判优势创值—同样价格更好质量  同样的质量更低的价格  ……

   谈判的本质

   采购谈判的流程

   采购谈判的策略

   采购谈判压力点

   采购谈判高手的特点

   采购谈判中的“解、析、势”

   支持工具

   案例:KFC 信义玻璃 金锋辉 三星打印机代理……

 

途径七:以合同风险创值

案例:江苏工程学院采购合同分析

   合同签定的流程

   招投标采购

   采购合同签定的五项原则

   采购合同模块(以买卖合同为准)

   合同条件性条款和保证性条款

   合同的主体资格及签章

   无效的“表见代理”合同及规避

   格式合同的审查要点

   合同撰写的遣字用句

   正确行使合同的追认,催告,拒绝,撤销权

   违约条款的应对

   行使合同抗辩权和请求权

   无效合同表现及应对

   合同欺诈特征及应对

案例讨论:

 

途径八:以参与设计创值

       案例:如何将两个版夹在一起(QFD)

        三一重工常驻潍柴的设计工程师之间意义

   设计环节对采购规格、种类、质量、成本、交付的影响

   采购参与设计环节的价值影响曲线图分析

案例:宜家家私

 

途径九:以库存优化创值(预测  VMI JIT)

        案例分析:库存周转率与资金流转率关系分析

   供应库存类型分析

   库存原因分析及应对

   库存降低之策略(提高预测,VMI,JIT等)

案例:海尔与怡亚通的合作

 

途径十:以供应物流创值

   供应物流中的七大浪费

如:运输  仓储 包装 时间 管理 知识 搬运 流程信息

案例:TESCO, CO A, 伟创力,青岛啤酒

途径十一:以采购廉洁创值( 十大手法)

   打造绿色采购的组织环境(科学流程,高薪养廉,以身作则,企业文化)

   加大员工犯错的成本

   加强供应商关系管理

   加强员工教育培训

   建立稽查制度

案例:香港利丰 家乐福  中国电信

 

途径十二:以项目优化创值

   项目管理在采购中的应用

   采购项目的特征

   采购项目实施要点

案例:广州本田配合主要供应链三年降低20%成本的实践

      沃尔玛与供应共同持续降低成本的实践

思考:如果由你组织精减供应量数量30%,如何操作?

 

 

第三部分:从知道到做到—应用工具介绍

   五大管理“思想”

   采购管理“工具”

   项目管理“工具”

   从业职业规划


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