营销心电图：制造用户尖叫的成交节奏培训课程大纲-任超一培训课程-名师网

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所属领域

市场营销 > 营销策划
适合行业

银行证券行业建筑地产行业通信行业保险行业其他
课程背景

【常见现象】 1、接待客户钱没少花，客户还是不满意。 2、依靠能人机制，拜访客户、成交客户、接待客户、回访客户无工作标准。 3、精心做好的大客户接待流程，以为万无一失，关键时刻掉链子。【导致问题】 1、付出和收入不成正比，多花钱，没有办好事。 2、好的产品没有匹配好的场景和形式，导致卖不出价值。 3、进店率低，成交率低，客户满意率低。 4、陷入恶性价格战，高盈利客户越来越少。
课程目标

通过本次课程学习，学员可获得以下产出，直接应用到实际工作中。一套计划：五大流程的行动计划。一套工具：五大流程的详细说明书。一套模式：把产品变成用户瘾品的方案。一套举措：人人会塑造价值，人人是成交流程的导演。
课程时长

一天
适合对象

销售员，销售主管，销售经理
课程大纲

1、单元一：流程与结构
流程三个关键结构
四种流程设计技巧
好客户法则
2、单元二：峰终定律
第一印象原理
产品价值呈现的五大核心要素
场景化和形式感
3、单元三营销关键时刻
客户决策心理学
制造超出预期的尖叫点
流程节点技控1成就销冠团队之策略篇
4、单元四五大流程
新老客户拜访流程
新客户体验式成交流程
客户参观公司流程
成交客户回访流程
被动客诉处理流程

课程标签：市场营销,营销策划

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