中国品牌战略专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《痛点营销法则》,《品牌战略》,《品牌盈利模式》,《品牌绝杀秘笈》,《如何低成本快速打造品牌》,《超创营》,《超一私董会》
  • 邀请费用:
    60000元/天(参考价格)
营销心电图:制造用户尖叫的成交节奏培训课程大纲

2020-01-13 更新 16次浏览

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  • 所属领域
    市场营销 > 营销策划
  • 适合行业
    银行证券行业 建筑地产行业 通信行业 保险行业 其他
  • 课程背景
    【常见现象】 1、接待客户钱没少花,客户还是不满意。 2、依靠能人机制,拜访客户、成交客户、接待客户、回访客户无工作标准。 3、精心做好的大客户接待流程,以为万无一失,关键时刻掉链子。 【导致问题】 1、付出和收入不成正比,多花钱,没有办好事。 2、好的产品没有匹配好的场景和形式,导致卖不出价值。 3、进店率低,成交率低,客户满意率低。 4、陷入恶性价格战,高盈利客户越来越少。
  • 课程目标
    通过本次课程学习,学员可获得以下产出,直接应用到实际工作中。 一套计划:五大流程的行动计划。 一套工具:五大流程的详细说明书。 一套模式:把产品变成用户瘾品的方案。 一套举措:人人会塑造价值,人人是成交流程的导演。
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
    销售员,销售主管,销售经理
  • 课程大纲

    1、单元一:流程与结构

    流程三个关键结构

    四种流程设计技巧

    好客户法则

    2、单元二:峰终定律

    第一印象原理

    产品价值呈现的五大核心要素

    场景化和形式感

    3、单元三营销关键时刻

    客户决策心理学

    制造超出预期的尖叫点

    流程节点技控1成就销冠团队之策略篇

    4、单元四五大流程

    新老客户拜访流程

    新客户体验式成交流程

    客户参观公司流程

    成交客户回访流程

    被动客诉处理流程


    课程标签:市场营销,营销策划

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