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快速复制合格的销售人员，是当前白热化竞争局面下，一个企业立足成长的关键所在，这就要求对于销售人员的培训系统不但讲求标准化，还必须要求快速以及可复制，同时，还要易于对销售进行管理，易于保持团队的激情和持续的提高。 因此，本训练系统不是单纯的培训课程，而是一个训练系统，这个系统从行为改变入手，以销售素质为目标，把看起来复杂的销售行为，分解为简单可复制的一系列行为的组合，使动作标准化，行为规范化，改变可视化，业绩提升可控可预测。 大量的实践证明，本训练系统训练效果明显，可以大大缩短销售成单周期，缩短新人培养周期，提升销售业绩。 该训练系统是以2011年外专局引进的SMEI体系，该体系是国际营销协会根据全球成功销售人员的成功经验，所总结出来的科学化销售理论（SMEI体系中的SCPS认证课程）的指导下，经过长期理论与中国销售实践所形成的一套职业行为训练系统，在国内外处于领先地位！

一天

1.销售思维
黄金法则
FAB思维
成交之后
2.销售技能
寻找潜在客户
FAB（理解产品）
试探性成交与SELL序列
接触前的四项准备
机构购买的特点
展示方式
SPIN销售技巧
欢迎对方处理异
3.职业形象
第一印象
职业气质
合适的距离
遭到拒绝后的应对
竞争对手
4.沟通技能
沟通模型
有效沟通的步骤
判断客户的沟通类型
影响力的来源

课程标签：领导力 | 销售技巧 | 领导技能