2019-04-29 更新 358次浏览
课程大纲
案例导入
案例1:三九感冒灵视频广告《有人偷偷爱着你》
案例2:雕牌视频广告和系列海报广告《雕牌新家观》
第一讲:用户思维
一、用户思维从“用户体检”和“产品举证”做起
1.如何让客户喜欢上你的产品
2.不做“黄婆”做“口碑”,如何让KOL主动分享你的产品
3.不要去说你的产品优点,多说能证明产品优点的证据
二、深度理解你的用户
1.6大消费者成本分析
2.快速触达消费者的5大特征
3.消费者升级后的用户行为有哪些变化?
1)消费者升级后的新消费诉求变化
2)消费者的购物时间变化
3)消费者的购物场景变化
4)消费者的购物逻辑发生变化
三、问题思考
1.你有深度思考过你的消费者吗?他们都有哪些特征?
2.你的用户都在哪里?用户和客户的区别在哪里?
3.如何服务好你的用户才能更好的获取顾客?
第二讲:品牌思维
一、好产品是打造品牌的根本
1.你凭什么让用户认为你的产品是好产品
2.站在不同的消费者角色分析好产品的定位
二、靠谱渠道是输出品牌的根本
1.靠谱渠道哪里找?
2.好产品+营销平台,看“农优100”如何打造农产品品牌化
三、差异化竞争让品牌异军突起
1.褚橙的差异化竞争-种植源头对品种进行改良打造不一样的“24:1”黄金酸甜比
2.褚橙的差异化竞争-将品牌文化与产品包装融入一体让用户不得不爱
四、品牌灵魂的建立
1.江小白的品牌灵魂和价值主张
2.看“农优100”如何为产品讲故事,打造有温度的农产品品牌
第三讲:内容运营思维
一、内容营销的路径如何设计
1.按照消费者的购买逻辑来设计内容营销的路径
2.内容营销入口在哪里
3.适合做内容营销的类目有哪些
二、内容营销怎么做
1.什么是内容营销的“内容”?
2.内容营销的“内容”在哪些形式?
3.内容营销的“内容”应该如何设计?
三、学员分组讨论实践
1.以消费者为中心
1)设计产品内容营销的系列“内容”主题的流程
按“触达”——“认知”——“兴趣”——“认同”——“购买”——“分享”
学员讨论结果汇总和分享
第四讲:社群思维
一、社群营销的意义
1.解决了企业的沟通成本
2.解决了持续流量的沉淀
3.解决了流量获取成本不断下降
二、如何利用社群寻找赚钱机会
1.信仰型社群的几个赚钱方式
2.自发型社群如何为我所用,看“双社模式”是如何办到的
3.商业型社群升级企业原来的客户关系管理系统
三、粉丝的积累和维护管理是社群营销的核心所在
1.“蝗虫团购”的粉丝定位和积累
2.普通销售人员如何吸引高质量的粉丝
3.普通销售人员如何在高质量粉丝中建立自己的影响力
四、如何利用社会化媒体寻找精准粉丝
1.什么是社会化媒体
2.如何利用社会化媒体寻找自己的精准粉丝
3.社会化媒体营销的3个基本步骤
五、学员分组讨论
1.确定本企业社群营销的粉丝定位
2.梳理并初定本企业社群营销的社会化媒体平台
第五讲:大数据思维
案例分析说明大数据应用对企业经营的重要性
1.盒马鲜生背后的商业逻辑以及对传统零售业的机遇与挑战
2.淘宝某童装店的数据分析与应用
3.微信公众号后台的数据分析与应用
(以上案例根据企业的实际需求做增删)
讨论互动:大数据思维如何运用到我们的企业中去
课程标签:通用管理、创新思维