2019-09-27 更新 849次浏览
一、销售管理者智慧与心态修炼
在商言商用传统文化剖析营销
以求真之心感悟销售的真谛
理清销售团队用人方式的误区
智慧与真相:领导、忠诚与责任
以求道之态度把服务营销做到极致
案例分享:中西方人思维模式探究
关于有效学习:人可以改变吗?
学习的目的全在于运用
二、打造销售管理者领导能力
销售领袖是怎样炼成的?
销售领袖发展战略观:做战士不做烈士
销售领袖的价值与特性
销售领袖与消费群体的意识区分
领导力塑造:打造属于自己的领袖世界
销售领袖具备的三大核心能力
三、销售管理者团队建设策略
志同道合:团队的最高境界
管理理念:球形管理模式
构建系统:五子登科建队法
形式可以简单,仪式必须伟大
四种不同性格下属的管理
员工技能辅导培养四方面
辅导下属的时机与步骤
详解:营销人员培训辅导十个关键点
视频案例:营销领导的辅导下属与带队智慧探讨?
现场实操:如何提升营销精英的洞察问题、沟通表达、思维能力、解决问题能力的工具训练
四、销售管理者团队管控技巧升级
团队管理的困惑与角色分析
管理的核心价值与关键要素
管理的“根源”问题
两种不同的管理模式及结果
基于四种视角的管理区分
技巧:中国式管理3造
打造高效营销团队的文化模式
案例:团队7种常见角色管理
五、销售管理者目标管理与执行力提升
什么是目标?如何设定目标?
销售管理者工作目标规划五个维度
什么是目标管理?工作目标如何分解?
区分工作任务和工作结果
定义做结果的三大武器
执行工具:目标执行4F体系建设
六、高效沟通是销售团队协作的润滑剂
案例分析:销售团队内部配合为什么难?
销售团队之间的冲突处理策略
什么是沟通?沟通的五项基本原则
现场互动:什么是高效沟通?
高效沟通的策略
高效沟通的步骤
工具训练:与客户、团队成员沟通中如何掌握主动权?
结语:宗教智慧与销售团队管理
课程标签:通用管理,管理技能