刘同福
课程
汽车大客户销售高手全攻略
2019-06-19 更新 358次浏览
第一讲带来大商机的汽车大客户
1.大客户营销，更显英雄本色
2.谁是你的大客户？
3.如何寻找大客户?
第二讲汽车大客户的销售有哪些独特性?
1.大客户与小客户
2.大客户的特点
第三讲如何针对汽车大客户的采购过程进行营销?
1.大客户购车参与者的角色
2.大客户采购过程的八个阶段
3.客户采购过程的八个阶段营销行为
第四讲如何与汽车大客户进行有效的沟通?
1.如何进行有效的开场白?
2.如何让客户产生兴趣?
3.如何对车辆作精彩的说明?
4.如何撰写有说服说服力的书面建议书?
5.如何针对客户的行为模式进行有效的沟通?
6.加强说服力的八大实战技巧
第五讲汽车大客户管理的技巧
1.如何建立客户资料卡?
2.如何分级管理潜在顾客?
3.如何让你的顾客成为终生顾客？
4.如何妥善处理顾客投诉？
第六讲成功汽车销售员的自我修炼
1.专业型汽车销售人员的形象塑造
2.恰当运用自我激励激发销售潜能
3.建立自我提升观念
课程标签：销售技巧、大客户销售
