促销的概念

市场营销组合：4P——产品(product)价格(price);渠道(place);促销(promotion);

4P理论是营销策略的基础

改变促销观念

1、促销不是打折和降价;

2、在产品的每个阶段都要促销;

一、促销分级：

1、对促销活动整体规划及时间安排;

2、给予店铺分级、货品分类促销;

3、每阶段确定目的促销级别，保持活动的连续性和节奏;

二、目标管理：

1、制定促销期间的每个店铺销售目标，并予以分解到每天每小时，且分解到每人的每时段及时段内接待顾客数和销售件数;

2、将分解的目标开会公示在墙上，让每个人清楚自己的具体目标;

3、在活动中，由收银员通报每时段销售目标完成情况，由店主及时激励，并跟进每个人的完成情况：对每个人的销售予以指导;

三、产品安排：

1、针对本阶段促销，安排上货的主推产品和替代产品，以及补货计划等;

2、按照推广的黄金产品或品类，予以陈列和推荐;

3、安排引流款作为特价品，吸引顾客入店;

四、促销宣传：

1、活动媒体广告宣传;

2、超市或店铺周边区域、入口等处宣传;

3、店铺POP宣传;

4、针对VIP宣传;

五、人员配置：

1、人员配置、分工;

2、人员排班;

3、后勤安排(吃、喝等);

六、会议宣贯：

1、召开促销活动动员会，通报促销目的，促销时间，活动具体内容，活动重点，主推产品，活动注意事项等;

2、通报活动激励方案：针对活动期间目标制定活动的具体激励考核方案：予以奖罚;

3、组织班前会和班后会，予以总结：针对活动中的不足和亮点予以及时指导。对不足提出改进意见并监督指导，对优点部分，供大家借鉴;并让优秀的导购分享成功心得;

七、员工培训：

1、培训活动内容;

2、培训促销技巧;

3、培训活动应急方案;

4、演练;

八、店铺陈列：

1、货品陈列;

2、橱窗陈列;

3、模特陈列;

4、道具陈列;

九、氛围营造：

1、声音氛围(迎宾、播麦、音乐);

2、员工氛围(激励、播暗语、加油);

3、形象氛围(橱窗、导购帽、化妆、工服等);

4、灯光氛围;

标签：分享怎样提升促销活动的九大效果要素经验