2019-12-04 更新 445次浏览
你会谈判吗?你能够如意地控制谈判的局面吗?你能够在谈判中创造与对手双赢的局面吗?通过本课程可以帮助你学习谈判的基本理念,掌握谈判各个过程所需要的技巧,赋予你谈判的自信了,变被动谈判为主动谈判。沟通更是谈判中更需要具备的技能,掌握好有效沟通的精髓可以帮助你在工作中处于更为有利的境地。
第一单元:谈判概述1.什么是谈判?2.衡量谈判的三个标准3.谈判的三个层次4.谈判的两种类型5.谈判双赢金三角
第二单元:有效沟通1.什么是沟通?2.沟通的种类3.沟通的误区4.沟通的常见障碍以及如何消除5.沟通的特点6.从性格看沟通7.如何面对对方的拒绝8.如何拒绝9.有效影响他人
第三单元:控制进程1.个人需求分析2.谈判者分析3.FAB 4.心理曲线5.合作失控的信号
第四单元:谈判的五个阶段1.准备阶段2.开始阶段3.展开阶段4.调查调整阶段5.达成协议阶段
课程标签:销售技巧,销售谈判