2019-09-10 更新 327次浏览
第一章:谈判准备
态度准备
时间准备
地点准备
人员准备
流程准备
第二章:谈判沟通
问的勾魂
听出重点
说到心里
答到无患
第三章:谈判策略
一、前期布局
谈判准备之重
先给还是先拿?
先开还是后开?
高开还是低开?
最高价最低价?
还条件的策略
接受条件策略
谈判僵持处理
二、中期守局
请示领导-回旋
踢球策略-他杀
异议处理-塑造
要求策略-成交
折中策略-讨还
交换策略-达成
谈判僵局处理
三、后期结局
红脸白脸-逼定
蚕食策略-耐力
让步策略
反悔策略-反攻
小恩小惠-促成
草拟合同-签定
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课程标签:领导力、领导技能