谈判与销售训练专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    谈判类 《谈判路线图》、《谈判博弈》 直销类 《顶尖销售六步曲》、《店面销售技巧》、《大客户战略营销》 分销类 《渠道销售势法术》、《经销商财富之路》 销管类 《市场营销管理》、《团队制造机》、《超速识人与王道》 总裁班 《财富秘密》
  • 邀请费用:
    40000元/天(参考价格)
谈判路线图培训课程大纲

2019-09-10 更新 327次浏览

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  • 所属领域
    领导力 > 领导技能
  • 适合行业
    银行证券行业 医疗卫生行业 教育培训行业 建筑地产行业 其他
  • 课程背景
    谈判无处不在,你学过谈判吗?谈判是赚钱最快的方法,你会谈判吗? 谈,以“三寸”之舌,可退百万之师——怎么谈? 判,因“半刀”之义,终成天下大器——怎么判? 谈判绝技,用之家政,成就千年礼法世家,应于商场,即获百年商业传承。 善谈者,纵横捭阖,一言兴邦。拙谈者,拥兵百万,败走麦城……
  • 课程目标
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    第一章:谈判准备

    态度准备

    时间准备

    地点准备

    人员准备

    流程准备

    第二章:谈判沟通

    问的勾魂

    听出重点

    说到心里

    答到无患

    第三章:谈判策略

    一、前期布局

    谈判准备之重

    先给还是先拿?

    先开还是后开?

    高开还是低开?

    最高价最低价?

    还条件的策略

    接受条件策略

    谈判僵持处理

    二、中期守局

    请示领导-回旋

    踢球策略-他杀

    异议处理-塑造

    要求策略-成交

    折中策略-讨还

    交换策略-达成

    谈判僵局处理

    三、后期结局

    红脸白脸-逼定

    蚕食策略-耐力

    让步策略

    反悔策略-反攻

    小恩小惠-促成

    草拟合同-签定

    http://www.mingshi51.com/jiangshi-1ldl.html

    课程标签:领导力、领导技能

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