资深团队、销售及潜能训练专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    为顾客洗脑的秘诀、《快速成交36计》、《成交制胜的谈判策略与技巧》、团队精神拓展训练一、团队精神拓展训练课程二、《快速成交技巧》、家具导购—— 专业销售流程与技巧情景实战训练、《房地产专业销售流程与技巧》、塑造现代企业优秀员工十一种职业心态、《思维创绩效》 ——管理者有效解决问题的思维方法、莫奇利团队法则 ——高绩效执行力团队管理秘诀……
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    0元/天(参考价格)
成交制胜的谈判策略与技巧

2019-07-03 更新 176次浏览

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  • 所属领域
    职业素养 > 沟通技巧
  • 适合行业
    服装鞋包行业 家居建材行业 汽车服务行业 建筑地产行业 其他
  • 课程背景
  • 课程目标
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    1、销售谈判你必须掌握的几个关键点:

    什么是可以谈?

    什么是不可谈?

    什么是要绕着谈?

    什么是要直接谈?

    什么是要先谈?

    什么是要后谈?

    局面僵持了怎样谈?

    时间宽松怎样谈?

    时间紧逼怎样谈?

    如何制造紧张气氛?

    2、在销售谈判中如何让顾客喜欢你,而不是把你当对手?

    要学会巧妙地运用“双脑式”谈判攻防技巧

    *右脑全方位控制技巧

    *左脑直指成交目标

    3、销售谈判你必须要了解的基本问题:

    顾客是因为什么才会成交,你应如何去应对?

    顾客是因为什么才会拒绝,你应如何去应对?

    4、如何建立销售谈判优势?

    5、价格谈判的关键步骤是什么?

    谈判前要准备什么?

    如何制订谈判战略?

    如何设计一个良好的开局?

    如何与你的顾客沟通相互了解?

    如何把握讨价还价的关键点?

    缔造双方满意的结局

    6、销售谈判的15个关键技巧


    课程标签:职业素养、沟通技巧

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