梁芯萌
课程
市场分析与拓展培训课程大纲
2019-12-24 更新 430次浏览
一、市场分析
1、宏观&微观环境分析
2、市场分析透彻化
获取需求
分析需求
评估需求
3、竞争对手具体化
竞品分析的目的
分析给谁看
如何进行分析
数据来源
4、目标市场确定精准化
客户画像体系
核心六圈
区域市场划分的标准和匹配的营销策略
练习：精准客户分析与产品匹配
5、网点经营策略分析与制定
工具：SWOT分析法
练习：谁是我的菜
二、目标确定
1、目标三层次
2、目标确定具体化
3、目标确定数量化
三、目标分解（客群及抓手）
1、目标分解到网点
2、目标分解到抓手
3、目标分解到时间
4、抓手目标值总和需大于目标
工具：SMART分析法
1、全流程思路
2、动作分解到位、节点控制到位
3、过程指标量化
4、历史信息重复利用
五、督导及管控
1、全流程过程信息掌控及分析
2、进度督导及纠偏
工具：PDCA
六、配套支撑
1、人财物料法全匹配
活动方案
帮扶人员
物料制作分配
后勤保障
绩效考核政策
2、精准营销三图
金融资源图
营销路线图
客户资源图
课程标签：市场营销,营销策划
