梁珺雅
课程
保险产品营销技巧培训课程大纲
2019-11-01 更新 319次浏览
第一模块：保险面面观
1、案例：一次成功的退保挽留
2、保险到底是什么？
3、保险为什么被需要？
国家政策
家庭责任
个人需求
分享：我认可保险，因为….
第二模块：保险的意义与功用
1、风险离我们有多远
2、保险的功能
保险的基本功能
工具：自然保费与均衡保费
活动：解密现金价值
保险的衍生功能
3、不同类型的保险
意外险
案例：与死神擦肩而过
工具1：十块钱
工具2：草帽图
重大疾病险
案例：一场疾病带来的身心损失
工具：幸福快车图
养老险
分享：我对幸福的理解
第三模块：利于营销的重要合同条款
隐瞒病史到底赔不赔？
宽限期对客户有什么用？
犹豫期，客户成交法宝
资金周转困难，保险能否变现？
发生理赔时，究竟谁拿钱？
投保人、被保险人和受益人如何定？
第四模块：保险营销聚焦
切入利器：家庭资产配置
工具1：家庭资产配置图
工具2：家庭收入分配图
批量营销：厅堂微沙龙
活动：核心保险产品发布会
第五模块：客户异议处理
客户为何有异议
客户异议处理原则
常见客户异议处理话术
课程标签：市场营销,营销策划
