互联网时代背景下,如果不关注存量客户的价值,那就没有收入的保障。对于三大运营商来说,谁掌握了忠诚的存量客户,谁挖掘出存量客户的潜在价值,谁就得到了业绩不断增收的保障。“存量客户”的价值挖掘已成为运营商工作的重中之重,运营商不仅对存量客户要有传统的管理和维护,并且还要对存量客户的消费情况进行深度分析与挖掘、实施针对性营销,提升存量客户的贡献值,那么如何从存量客户身上来增收,也就成为销售部门员工必须面对的重要课题。
随着中国经济的结构性转型,社会整体的融资结构正在发生巨变,进而传统金融机构从粗放式增长转型为专业型发展。面临传统银行业务的萎缩,大量股份制银行和城商行及时进行思维转型与业务调整,将公司客户业务渗透到资本市场体系之中。 当前越来越多的非上市企业开始关注资本市场,并寻求通过上市公司兼并收购实现自身企业的证券化;还有越来越多上市公司也在寻求更多灵活的交易公司,来支撑企业通过兼并重组实现产业转型升级。在这种以资本运作为核心的业务爆发过程中,银行资金起到重要的支持性作用。然而大量银行的公司部从业人员对于资本市场和企业并购知之甚少,也很难在市场业态转型过程中发现新的红利点与机遇点。 本课程《并购基金:银行公司业务与投行业务的创新模式》就是为银行从业人员详细阐述资本市场相关交易工具的运作流程及银行参与……
商业低迷,市场萎缩,企业利润急剧下滑,互联网颠覆传统模式,大量门店关门,企业倒闭潮不断加剧!新的一年里企业是继续固守传统,艰难地挺着,等待市场的转机?还是调整战略,把握机遇,走出迷局呢? 企业的发展离不开布局,这也是商业模式中,非常重要的一个环节。具有前瞻性的产业布局,是企业有条不紊、永续发展的砝码。面对心思缜密、独具慧眼的布局,任何竞争对手都会败下阵来。 实业经营对接资本市场,是企业发展的必经之路,为企业发展插上了腾飞的翅膀。进入资本市场,告别孤军奋战,是商业模式的终极未来。 吴老师带来的别开生面的《多层次资本市场与公司资本运作》,定能让企业突破传统战略枷锁,进入持续发展通道!有效复制企业成功基因,快速占领市场高地! 让企业撬动资本市场,扭转乾坤,打造家喻户晓的明星企业。
随着中国多层次资本市场体系的构建、新三板的分层、注册制的推出……资本市场的大门已经向社会敞开,越来越多的投资机会已经涌现,与此同时的私募股权投资成为了越来越重要的经济增长点。 从2013年至今,私募基金管理人的数量以每年超过200%的速度增长,而所管理资金总额也已经超过了4万亿元。但是面对竞争越来越激烈的私募股权基金领域,如果通过科学的投资与管理运营,打造一支强大的、优质的私募基金团队?面对新的红利机遇,私募股权基金如何选择一个优质行业与优秀公司,打造成功的股权投资?私募股权基金如何搭建、怎样保障投资人利益,以及如何进行投后管理与风险控制呢? 这一系列问题都是私募基金行业的必修课!本课程《私募基金的运作模式解析》以众多实际案例为基础,从宏观到微观、从战略到细节,系统性讲解私募股权基金的“……
资本是企业发展过程中重要的催化剂。在中国经济进入到金融资本时代之时,随着多层次资本市场体系的构建、注册制的提出、新三板分层的推动……越来越多中小企业开始运用资本为企业的发展提供长远的动力。 然而,对于不了解资本逻辑的中小企业家而言,如何在资本时代之下实现企业的资本运作?企业融资究竟都有哪些方法与技巧?如何运用融资把企业价值最大化?面对中国金融结构化调整的历史机遇,传统产业如何实现转型升级? ●企业家如何有效掌握并熟练运用公司中的各项融资工具? ●企业怎样打造自己的股权融资系统? ●如何让企业登录资本市场,获得巨大的资本溢价? ●怎样把握住当前的并购浪潮,让企业迅速实现证券化? 这一系列的问题都应该是今天的中小企业家认真学习并深度解决的核心问题,因此在本课程《公司融资路径与模式解读……
当中国经济步入新常态之际,周期性因素和结构性因素均引起了中国“去工业化”进程的提前。传统以第二产业为主导的中国经济结构正在被第三产业所更迭和替代,但是面临边际增速弱于工业和建筑业的第三产业,创新驱动成为了提高经济增速的唯一利器。 在社会整体创新驱动过程中,除了运用研发资金的巨额投入之外,通过外延式发展让企业进行国内整合和海外兼并,也是重要的一种驱动力。因此,从2014年10月以来,中国企业并购重组成为了资本运作的主旋律,也成为了各种上市公司和金融机构的追捧对象。 对于大多数企业而言,无法像上市公司一样进行非公开发行手段进行并购交易的支付,因此并购基金成为了当前市场中重要的并购工具。大量中小企业主选择投资并购基金或者组建并购基金,然而并购基金如何运作?并购基金的投资、管理和退出的路径应该怎……
在十八届三中全会提出全面深化改革和国家治理现代化之后,中国经济进入到金融资本时代。随着多层次资本市场体系的构建、注册制的提出、新三板分层的推动……越来越多中小企业走向了资本运作之路。 然而,资本运作与传统企业经营存在着巨大的差异,使得在资本时代之下的传统企业家越来越看不懂金融的逻辑与资本的模式。 ● 为什么一个不盈利的企业,却可以估值巨大,越来越值钱呢? ● 为什么重资产企业融资困难,而轻资产企业仅凭一个创意却可以获得巨额融资? ● 为什么有些企业刚刚成立2-3年时间,却可以登录资本市场,进行并购重组? ● 在资本时代之下,传统企业究竟应该如何实现资本模式的转型? 中小企业在面对越来越难的融资困境时,应该怎样利用资本运作进行企业投融资管理? 这一系列的问题都应该是今天的中小企业……
中国经济进入到资本时代,股权成为企业管理与运营中的核心工具,而今股权更是成为了一项重要的财富实现手段:股权作为一种承载身份和财产属性的特殊权利,会通过股票交易市场、投资市场等股权市场,让财富的积累加速度运行。 然而,股权设计出现问题,企业的发展必然会受到极大的限制——正所谓“劣质的股权结构搞死优质的企业”!当前越来越多的教训显示,股权结构设计出现问题,即使企业事业成功,也最终容易出现结构性问题。 从“真功夫”到“雷士照明”,从“1号店”到“俏江南”、“西少爷”……一系列的反面教材告诉人们,优秀的股权结构不一定会让企业效益剧增,但是劣质的股权设计却一定会导致公司的分崩离析。 正如“股权结构”是公司的顶层设计基础一样,企业的“股权激励”更是吸引和捆绑优秀人才与团队的重要工具。在越来越多企业……
中小企业的发展越来越离不开资本市场的支持。每天都有成千上万的创业企业诞生,同时也有成千上万的企业破产。无论是生是死,有一个字眼对企业是最重要的:钱!“创业的启动资金从哪里来?”“企业发展的资金从哪里来?”这是每个创业企业都在思考的问题。 企业进行资本运作已经成为中国市场一个非常普遍、流行的解决资金问题的重要渠道。在私募股权基金等资本运作工具的支持下,炫目的IPO的意义不仅体现在财富上,更是企业家走向人生巅峰的标志。 尽管私募股权基金和创业者是很好的“搭档”,但在创业初期,创业企业往往处于劣势。他们对私募股权基金等资本运作工具的运作规律,“脾气性格”,投资技术等内容知之甚少,在寻找私募股权基金的过程中,不仅会走弯路,做无用功,甚至可能落入“投资陷阱”,背负本不必要的包袱。 因此,充分了解……
企业的对外经营活动离不开合同,合同确定企业交易和投资的权利义务关系。但是,合同的拟定要求有很高的法律素养和训练。目前,企业一般由外聘律师或内部法务对合同进行拟定和审核。 但是,这种模式有一定的缺点: 1.外聘律师未必对企业内部运作或交易有非常详细的了解,拟定出来的合同可能不能完全实现企业的目的; 2.合同的情况往往是第一线的工作人员最清楚。如果把合同拟定的全部工作交给律师或法务,信息传递的减损将影响合同的质量。 同时,就企业内部风控管理体系而言,提高全员的合同知识水平和风险意识,使全体员工掌握全面和基础的合同法知识,能够极大降低企业的合同管理风险,从源头上把风险控制住。
马云、马化腾、刘强东、雷军……这些成功的创业者犹如一座座灯塔,指引着人们踏上创业的征程。随着创业大军不断壮大,由于创业引发的各类矛盾与纠纷随之而来,一些因股权纠纷而导致创业失败的案例也经常出现在新闻中。这些股权纠纷的产生,源于创业者在创业伊始没有慎重地考虑如何科学、合理地对创业公司的股权进行设计。 因此,企业要想获得稳定的发展,科学的股权结构设计和完善的公司治理习题是关键。股权结构设计对企业的类型、发展以及组织结构的形成都具有重大的意义。股权结构是公司治理的基础。通过股权分配的设计也可以明晰公司组成人员的责、权、利,科学体现公司股东和管理人员对企业的贡献、收益和权利。在企业未来融资时,合理清晰的股权结构有助于增强投资人的信心,增加融资成功的几率,也能够避免创始股东的股权被稀释而导致丧失对企……
这是一个疯狂颠覆的时代;余额宝颠覆了银行!阿里颠覆了实体店!手机颠覆了相机! 这是一个用户为王、体验至上的时代;用户主导是核心,产品为王是基石,体验至上是关键,口碑传播定成败。 同样是手机,小米在短短几年时间,兵不血刃的战役演绎着新时代的神话;而诺基亚的市值蒸发千亿欧元,从全球手机霸主沦为破产,被收购;同样是杀毒软件:360以符合公司发展的经营道路和盈利模式,登上了冠军宝座。瑞星曾经叱咤风云的杀毒软件,现在已经消声觅迹。优胜劣汰、适者生存。历史滚滚潮流让顺势而为者大有可为,让固步自封者固守田园。同样做手机、杀毒软件,同样的时代背景,天壤之别的命运,核心原因是谁更主动、更深入地融入达尔文的进化论适用新业态下的商业战场。由此可见,顺应时代的商业模式是企业适应时代发展、永葆活力的关键。 ● ……
中国经济、市场、企业发展到现阶段,企业早已经走到升级的阶段,资本已经成为企业发展过程中必须对接的资源,产业背后是靠资本推动,资本也成为了企业发展过程中必然的刚性需求,企业如何借助资本市场的力量快速发展,企业走资本之路是未来的必然的选择。21世纪是中国的资本时代,企业竞争正在经历从产品竞争到市场竞争,再到资本竞争的蜕变过程。只有突破固有僵化思维,跳脱产业瓶颈,深谙资本和资本运作之道,才能立于不败之地,这是个“跨界打劫,颠覆并存的时代”,中国企业面临着前所未有的机遇和挑战,所有产品和服务只要被资本模式操盘,就会被彻底颠覆! ● 企业如何通过股权融资做大企业? ● 如何用别人的钱来发展自己的企业? ● 企业为什么要上市、上市企业用什么方式发展壮大? ● 企业走进资本市场和上市前需要做好哪……
●为什么优秀人才进不来、用不起、留不住? ●为什么相当多的员工干活总是出工不出力、出力不出活? ●为什么亲自管理的部门效率高,下属经营的部门总是管不好? ●为什么高工资还是留不住人,企业人才流失严重,另立山头现象屡屡发生? 许多中小企业创业公司容易出现一个问题是在创业早期一起埋头一起拼,不会考虑各自占多少股份和怎么获取这些股权,因为这个时候公司的股权就是一张空头支票。等到公司的钱景越来越清晰、公司里可以看到的价值越来越大时,早期的创始成员会越来越关心自己能够获取到的股份比例,而如果在这个时候再去讨论股权怎么分,很容易导致分配方式不能满足所有人的预期,导致团队出现问题,影响公司的发展,阿里巴巴创办8年有65%的员工拿到股权激励,京东员工股权已超过刘强东他个人持有的70%.... 他……
在复杂的企业内部经营与外部经济环境中,如何合理的控制现金流量,保障企业安全. 健康的发展?如何最大限度的利用运营资本为企业创造经济效益?如何增强自身现金管理能力,防范现金风险? 企业的价值就在于它产生现金流量的能力!“现金为王”一直以来都被视为企业资金管理的中心理念。在当前的经济环境之下,对企业来说最重要的就是更有效地使用现金和资本。抓住企业现金流管理,深入企业日常运转过程中所要面对的资金问题。借鉴成功企业的现金管理实践,从企业经营、投资、筹资及企业整体运营的角度对现金管理的操作方法和技巧进行系统深入地剖析,扬长避短,才能让企业走得更远。
随着中国经济增速放缓,许多中小企业遇到订单减少. 现金减少;库存增多. 应收帐款增多,人工原材料成本提高,营销手段日新月异,使企业家们无所适从。新商机到底在哪里?转型的方向和方法如何掌握?如何能得到风险投资的亲睐?如何拥抱资本?什么样的企业适合登陆资本市场?通过详实的案例,将给企业家一个全新的视野. 全新的思路. 全新的方法. 全套的路径。
通过分析宏观经济走向以及当前宏观经济政策,把握当前房地产发展趋势,特别是房地产投资、供给、需求变化趋势,分析房地产相关的货币金融等相关政策走向,按照区域、住房类型等预测未来房价走势,为房地产企业、购房者提供有价值的建议。
一、理财基础知识讲解1、为什么要进行个人理财2、什么是个人理财规划3、理财规划的步骤二、市场环境及各投资产品分析1、市场经济现状的分析及发展趋势• 国内形势• 国际形势• 当前机遇2、分析比较各投资产品特点(房地产、保险、债券、基金、股票、期货等等)3、学员小组讨论/提问答疑三、小额资金如何理财1、个人八大理财规划2、理财步骤3、如何规避风险• 有何风险四、投资理财房市和金融投资配置1、市场状况与资金配置2、投资法则3、个案研讨