随着金融行业的深入改革,特别是银行业近十年来发生的巨变,让我们深切意识到了市场发展的脉络与轨迹,不论是新型模式银行的出现,还是创新业务的发展,再或者是具体到服务与营销的意识的变化,这些都让我们银行一线的营销人员不得不面临更多的挑战和机会,其中具体的工作方式和方法也亟待进一步优化和改进。 目前银行个金条线营销人员的日常接触客户多数依然会依靠通讯设备,特别是邮件、固话、手机、微信、QQ等等,在时下信息爆炸的时代,一个自媒体泛滥的时代,我们的客户信息获取渠道众多,信息传递更加更加快速,天天被各种营销电话集中轰炸,那么我们在与客户沟通当中电话营销如何进行定位?如何才能让我们的致电被客户乐于接受?如何让电话营销能够更加高效?如何使用辅助沟通工具和方式来协助我们的营销进程?这些都是值得我们深思的问题;……
近年来中国寿险市场高额保单频现,高端客户的保险市场成为了众多销售精英期待进驻的市场。各家公司也纷纷提出百万精英系统的成长思路。但是苦于绩优高手们无法快速突破,眼看着一波又一波的百万保额保单、百万期缴保单甚至亿万保单频繁出现,却不在自己公司。 如何开拓并持续维护高端市场?如何跟高端客户切入保险话题?与高端客户面谈过程中,哪些理念更容易被认同?业务人员无法开拓高端客户究其根本是心态问题还是技能问题? 如何取得高端客户的转介绍?如何持续服务高端客户,建立百万营销系统? 大部分业务人员不敢走近高端,面对高端客户自我感觉不匹配,说话也没有底气,更别提做大额保单了。而保额做小了,高端客户又觉得没意思,“儿童伞罩着大人”的案例频现,让高端客户对保险失去兴趣。然而,在大额保单频现的公司,走访了近百位百……
你了解微信吗?很多人都在做微信营销,你也想做,但知道怎么做吗?你做了微信营销,但关注的人却很少,你知道为什么吗?好不容易吸引客户关注了,却发现关注很快被取消了,这是为什么呢?有了很大的关注量,却不知如何开展营销活动,这该怎么办呢…… 随着移动互联网的发展,人类又迎来了一次重要的革命。这一次变革带来的是人类生活的改变和商业格局的重写,当然也会改变财富的分配方式。今天的人们已经习惯了网络购物、移动阅读、网络交友、网络生活,手机已经或即将成为第一媒体。随着移动互联网的发展,腾讯团队开发了微信这一移动互联网时代的沟通工具,在很短时间内微信就成了移动互联网入口的霸主,同时微信还打通了支付功能。 世界营销大师克里曼特·斯通说:“未来的营销不需要太多的渠道,让你的产品进入消费者的手机就是最好的营销”,……
当前的金融生态正在发生着历史性的变化,“互联网+金融”成为金融业大势所趋。各商业银行都制定或正在制定不同的互联网金融发展战略,从手机银行、微信银行发展到4G自助银行,从网上支付拓展到020模式,商业银行力图在服务渠道、方式、产品销售以及服务对象等方面全面互联网化。然而,在具体实施总行的互联网金融战略发展布局时,分支行、网点在营销策划与业务推广方面,常常出现如下的困惑与问题: ●对总行推出的互联网金融战略理解不透彻,即使有所理解也难以结合本行实际情况贯彻落实;支行网点对如何开展网络营销缺乏手段和方法 ●传统的服务营销方式和观念根深蒂固,支行网点营销服务方式和手段不能紧随时代变化,即使利用微信、微博等平台进行活动宣传,往往不能达成预期效果 ●支行网点经营管理模式较为落后,线上、线下网点资源……
课程大纲导入:(思考)问题出在哪里?一、任职资格的理念任职资格不是什么,是什么?任职资格体系设计考虑的方面任职资格在人力资源体系中的位置任职资格管理的理论基础公司对员工行为的关注点管理者对基层员工培训效果的评估点二、任职资格的概念任职资格的关键领域——多通道、高脚杯员工能力度量员工职业化管理员工能力发展员工职业发展企业激励机制任职资格的含义任职资格管理的作用三、任职资格管理体系架构1、任职资格的体系架构2、建立任职资格体系开发任职资格晋升通道任职资格体系的分类四、任职资格标准的建立任职资格标准的定义任职资格标准的范畴任职资格标准体系的结构任职资格标准的内容任职资格标准开发步骤五、任职资格管理任职资格认证的方法和流程任职资格认证的组成任职资格认证的原则任职资格认证程序任职资格评议对每条行为标准……
众所周知,淘宝电子商务2013年350亿的销量,逼得“苏宁、国美”这些传统零售巨头不得不转型,逼得“李宁服装”关掉了全国1800多家专卖店,连天上发了卫星的“沃尔玛”都难以招架。 如果马云“菜鸟”行动成功的话,24小时内全国到货的梦想实现,那么这些零售巨头的命运又将会是如何? 马云“余额宝”的出台,18天狂收57个亿资金存款,开始抢夺银行的饭碗; 三马(马云、马化腾、马明哲)的网上保险公司的启动,预计未来五年将会有200万保险人员失业,其他保险公司将何去何从? 未来十年,是中国商业领域大规模变革的时代,新的营销模式所有还在采用传统运营、生产模式的企业都有可能遭遇前所未有的大挑战。 互联网在深刻的改变每一个行业,互联网颠覆了一个个传统行业,互联网思维成为时代核心词……
众所周知,淘宝电子商务2013年350亿的销量,逼得“苏宁、国美”这些传统零售巨头不得不转型,逼得“李宁服装”关掉了全国1800多家专卖店,连天上发了卫星的“沃尔玛”都难以招架。 如果马云“菜鸟”行动成功的话,24小时内全国到货的梦想实现,那么这些零售巨头的命运又将会是如何? 马云“余额宝”的出台,18天狂收57个亿资金存款,开始抢夺银行的饭碗; 三马(马云、马化腾、马明哲)的网上保险公司的启动,预计未来五年将会有200万保险人员失业,其他保险公司将何去何从? 未来十年,是中国商业领域大规模变革的时代,新的营销模式所有还在采用传统运营、生产模式的企业都有可能遭遇前所未有的大挑战。 互联网在深刻的改变每一个行业,互联网颠覆了一个个传统行业,互联网思维成为时代核心词……
第一天上午:前期选品、测品、人群画像分析了解爆款的意义 大数据下如何找到爆款产品 大数据下产品如何发现爆款特征 根据爆款生命周期制订执行计划 什么是千人前面算法 大数据下人群特征 人群特征在爆款中应用第一天下午:关键词挖掘,以及关键词在宝贝详情页设计关键词作用 关键词分类 关键词选取方法 关键词选取指标 关键词标题中组合策略 标题中属性关键词组合 购买记录 评价记录 卖点及亮点展示 其他页面细节准备 丰满文字描述 图片诉求的把握 设计合理的页面结构 第二天上午:移动电商新玩法微店概述 ……
微信营销人士 自主创业人士
此内容适合与网络营销队伍的组建 互联网时代就是人与人的社群时代, 社群时代的打造营销团队必备。 互联网时代员工就是客户,客户就是员工。 用互联网思维管理员工, 用互联网客户变成员工。
什么是网络营销? 网络营销=传统营销原则+网络技术手段+网络平台 我们的营销做什么? 曝光率——知名度——美誉度——忠诚度 我们的营销策略是什么?——双线营销 这是一套全新的营销模式,也是一堂精彩的智慧课堂。双线营销分空间概念与人群概念。从空间概念上讲,双线营销是线上营销和线下营销的结合,即客户:线下体验,线上购买;对于企业来说,就是线上营销,线下成交。从人群概念上讲,双线营销是企业营销和客户营销的互动结合。双线营销提升企业品牌的粘性,让营销转起来,业绩飞起来! 我们的营销怎么实施? 营销6部曲:听说你——了解你——记住你——喜欢你——娶回家——生孩子 我们要细分品类做品牌! 想起最安全的汽车,就想起沃尔沃! 想起凉茶饮料,就想起王老吉(加多宝)! 想起你的产品,就想起……
随着互联网营销越来越火,seo优化越来越难,京涛老师独家传授百度优化39个算法,历时两天课程和各位见面了!
汽车行业做车展活动如何通过线上活动策划和口碑传播吸引用户到线下;如何借助移动互联网将线下参展用户引导到线上,如何更好的链接进展用户,通过移动互联网微信保持互动,达成销售关系;如何通过O2O及运营微信社群异业合作获取参展流量,是本课程要解决的主要问题。
移动互联网的迅速发展,线上竞争越来越激烈,很多企业在线上已经变成给baidu和taobao打工;同时移动互联网、LBS(位置定位)、微信等新的技术和工具的出现,对于企业来说产生了很多新的商业模式和营销的创新,如B2B企业通过微信及社群获取客户、基于O2O线下店的电商转型等;在这种情况下,传统企业如何跟上时代,如何利用移动互联网、O2O和全网营销改造自己,获取服务、营销等竞争优势,是本课程要解决的问题;同时课程里面又讲解了很多互联网的实际可以使用的工具和技巧,希望您学习后,可以回到企业直接应用。